Субботин про спонсорство

Как бренды выбирают фестивали: часть 1 Этот вопрос несколько раз возникал в прошлую пятницу во время дискуссии с @music_buro на ИМИ Конференции и на G8. И это то, что меня часто спрашивают в директе. - может ли бренд поддержать новый фестиваль - может ли бренд поддержать существующий фестиваль, у которого давно не было партнеров - может ли бренд поддержать тематический фестиваль (вопрос от ИМИ Фестиваля во время дискуссии) - может ли бренд поддержать молодого артиста? Ответ на все эти вопросы одинаковый: - теоретически да, но есть нюанс 😅 Это возможно только если этот фестиваль / проект / артист решает задачу, которая в данный момент есть у бренда. Билайн и скейтбординг Например, одно из направлений стратегии Билайна в этом году – поддержка скейт-сообщества. И поэтому группа Лауд идеально туда вписалась, потому что ребята из этой культуры. Но если к Билайну до запуска проекта пришла бы какая-то группа, схожая с Лауд по охватам, но без скейт-бекграунда – им бы отказали, потому что это не решает задачи бренда. Или если к Билайну придут организаторы BMX-соревнований – это не решает задачи бренда. Т-Банк и медиаарт Второй пример: Т-Банк много лет поддерживает ключевые фестивали медиаискусства – Intervals и НУР. Из этого можно сделать вывод, что медиаарт – это часть ивент-стратегии банка. Но это не значит, что Т-Банк автоматически поддержит каждый медиаарт фестиваль в России. Где-то может не подойти география (у брендов есть фокусные регионы и не-фокусные), где-то могут быть не те условия, где-то не те охаты, а где-то организаторы могли прийти с оффером, когда весь бюджет уже распределен. Что продается с трудом За годы работы я составил список направлений, проекты в которых почти не продаются крупным федеральным брендам. Возможно, я что-то делают не так, может быть проекты не дают нужных цифр, но скорее эти темы просто не в фокусе у брендов, у которых есть деньги на офлайн: - танцы - дети - авто-ивенты (много тематических партнеров) - вечеринки - концерты - action sports Конечно, есть исключения. Gorilla на Respect My Talent, Blink на Volga Champ, T-Premium на Afterhalloween, Яндекс Пэй в Зорьке, Альфа на Детском Архстоянии и на концертах, самолет S7 на сольнике Билана. Особняком стоит New Star Camp, где организаторы приучают бренды поддерживать action sports. Но это все единичные случаи, по сравнению с «обычными» музыкальными фестивалями, где постоянно присутсвуют разные федеральные бренды. Чеклист успешного успеха Чтобы бренд выбрал ваш фестиваль, нужно совпадение многих факторов: - тематика фестиваля есть в стратегии бренда - фестиваль проходит в регионе, который является важным для бренда - у вас понятная презентация - у вас нормальная коммуникация, с вами приятно общаться и вас хорошо слышно в зуме - вы даете хорошие цифры в офлайне и онлайне - вы готовы быть гибким - до фестиваля хотя бы 2-3 месяца с момента обращения Как видите, наличие красивой презентации и прямого контакта условного Андрея Кадышева из Т-Банка – не единственный пункт в этом списке, который необходим для успеха. Каждый фестиваль – это стартап. И кому-то, к сожалению, не суждено найти партнеров. Но у кого-то получается. И это вселяет уверенность во всех. Что дальше? В следующей части поговорим о том, как узнать задачи бренда.