Субботин про спонсорство

Как побеждать на рекламных фестивалях. Я много лет защищаю кейсы на премиях и фестивалях (130+ наград у меня и команды не просто так), в этом году для Яндекса даже прочитал лекцию про фестивали. Побеждает не только самый “большой или крутой проект”, а тот, кто лучше упаковал смысл, попал в моменте в рынок, доказал результат и круто защитил проект перед жюри. Часто сильные проекты проигрывают слабым. Не потому что жюри несправедливое, а потому что люди не умеют подавать и защищать свои кейсы. В собрал короткую шпаргалку для вас по подготовке и защитам. 1) Зачем вообще идти на фестивали. Фестивали и премии дают 4 вещи: • PR для агентства. Клиенты приходят сами. Премии судят клиенты, они запоминают победителей. У нас были случаи, когда запросы приходили прямо после защит. • HR-бренд растёт. Таланты хотят работать с теми, кто побеждает. Легче нанимать и проще удерживать сотрудников. • Индустрия начинает на вас равняться. Вы становитесь бенчмарком. • Рост клиента внутри своей компании (у многих брендов есть KPI по наградам), за это они могут получать бонусы и новые достижения в карьерном треке. 2) Главная ошибка - отсутствие фестивальной стратегии. Типичный сценарий: «Коллеги, скоро «Премия Х», надо срочно что-то подать!». Покупка дорогих заявок в последний момент, видеоотчёт вместо кейса, неверные номинации. Результат соответствующий. Правильный подход — стратегия из 4 шагов: 1. Цель. Зачем вы идёте? Рейтинг АКАР? PR? Конкретный клиент в жюри? Тщеславие? Развитие бренда? 2. Выбор кейса. Не каждый хороший проект — фестивальный. Нужен потенциал: актуальная тема, мощные результаты, уникальная механика, что-то, чего до вас никто не делал. 3. Выбор фестиваля и номинаций. Например, чаще всего бессмысленно подавать на Red Apple или E+ — там фокус на эффективность рекламных кампаний. Изучите победителей за 2–3 года, поймите специфику каждого фестиваля. 4. Фишки и хуки. На что делаете акцент? Нейросети, уникальная технология, результаты в разы выше рынка? У кейса должен быть крючок. 3) Как на самом деле складывается победа. Мой личный вес по факторам: • 50% сам проект: актуальность + результаты • 35% упаковка: как собран кейс + правильный фестиваль/правильная номинация • 15% защита Можно иметь сильный проект и проиграть из-за упаковки или слабой защиты. И наоборот. 4) Упаковка: что точно должно быть — Видеокейс до 3 минут с озвучкой и титрами. Многие фестивали делают такое ограничивают, делайте сразу в этом формате. — Чёткая связка целей и результатов. Результаты собирайте детально, жюри оценивает это в первую очередь. — Разные акценты для разных номинаций. Хотя бы в описании, помогите жюри понять, почему кейс достоин победы именно здесь. — Изучите регламенты фестиваля и правила. Например, какого брендинга агентства в видео, за это могут исключить. 5) Защита - ваш 12й игрок на поле. Защита — те самые 15%, которые поднимают с серебра до золота. Или роняют мимо наград. — Готовьтесь! Пропишите текст и отрепетируйте заранее. Времени мало: обычно 3 мин видео + 2–3 мин рассказ + пара минут на вопросы. — Защищать должен тот, кто умеет презентовать. Отдать защиту профи — не слабость, а тактика. Есть в команде человек, который зажигает — пусть говорит он, а вы ответите на вопросы. — Пара «агентство + клиент» на защите — всегда сильно воспринимается жюри. — Не читайте с телефона или бумажки — мгновенно теряете внимание жюри. — Не превращайте защиту в лекцию о компании. Жюри смотрит десятки выступлений подряд. Поздоровайтесь и сразу в суть. Про деньги. Это дорого. Видеокейс: 250–800 тыс. Заявка: 50–150 тыс за номинацию. За сезон на один кейс — несколько миллионов. Поэтому стратегия — необходимость, а не роскошь. Фестивальные награды — не только про тщеславие (хотя это один из важных поинтов). Это еще рабочий инструмент продаж и развития бренда. Сохраните и отправьте коллегам, чтобы не потерялась. Это реально экономит деньги, время и нервы.