Субботин про спонсорство

Алгоритм поиска партнеров часть 4 Продолжаем разговор про поиск спонсоров. Это серия: • часть 1 • часть 2 • часть 3 • часть 4 • часть 5 • часть 6 • часть 7 По итогам отправки холодного сообщения больше половины партнеров не ответили или отказались. Но я надеюсь, что у вас останутся и те, кто готов созвониться. Это отличный знак. Если бренд готов потратить на вас свое время, значит он видит в вас возможность решения своих маркетинг задач. Мы на пути к успеху 😀 Чаще всего созвон происходит в Зуме, Телемосте или Контур.Толке. Также иногда бывает Teams и Jazz. Чеклист до созвона: 1. Не забыть Запишите в календаре время созвона и поставьте напоминалку за час до 2. Самый ответственный Если в созвоне участвует несколько человек с вашей стороны - заранее убедитесь, что все, кто должен что-то говорить, будут на связи, у них не сядет телефон и компьютер и т.д. 3. Тест Сделайте тестовый звонок в том сервисе, который выбрал партнер, и попробуйте поделиться экраном. Если у вас Мак, то после обновления вас скорее всего попросят заново выдать разрешения на доступ к экрану - если будете делать это прямо на созвоне с партнером, то вас выкинет оттуда. Если вы планируете созваниваться с телефона и показывать презентацию – это возможно, но я бы не рекомендовал так делать. И так точно нельзя делать без тренировки. 4. Звук Во время тестового звонка убедитесь, что вас нормально слышно. Плохой звук – это очень раздражающий фактор. Если вас неприятно слушать – хочется скорее закончить разговор. 5. Место Подумайте, где вы будете во время созвона. Сидеть на месте лучше, чем идти по улице с трясущейся камерой. План созвона: 1. Тайминг Узнайте, сколько у вас есть времени. 2. Кто пришел Представьте вашу команду. 3. Цели Спросите, какие у бренда цели и задачи на фестивальный сезон. С какой аудиторией бренд планирует работать. Какой продукт планирует продвигать. Это нужно, чтобы вы поняли задачи бренда. 4. О проекте Только после этого расскажите о проекте. Важно делать это с учетом задач бренда. 5. Фидбек Сделайте паузу и спросите, что бренд думает о вашем проекте 6. Финиш 6.1. Бренд говорит, что ему все понятно и он ушел «подумать» Договоритесь, когда вы сможете вернуться к диалогу и прощайтесь. 6.2. Бренд просит предложить, как вы видите его присутствие на событии Лучше заранее иметь пару универсальных идей, которые подойдут любому партнеру. Если вы понимаете, что тут нужна более детальная проработка – попросите паузу в 7-10 дней с общением вернуться с несколькими идеями. Прежде чем уходить в креатив – обязательно спросите, будут ли какие-то KPI по участию, а также какие кейсы бренд считает удачными и неудачными и почему. Узнаете много нового. И хорошо бы узнать вилку бюджета на реализацию. Бюджет на реализацию 💰 Меня бесит, когда бренды не дают эти ориентиры фестивалю или агентству. Обычно вместо этого они говорят «У нас нет конкретной суммы, зависит от идеи, приносите – мы посмотрим». Ага, конечно 😅 Я уверен, что вилка в голове бренда есть всегда. И бренд понимает, что он точно не даст на застройку больше чем 1-3-5-25 миллионов рублей исходя из масштаба и формата вашего события. Но все равно предлагает сыграть в угадайку и делать лишнюю работу. К счастью, не все бренды такие и многие открыты к диалогу 🫶 Чеклист на созвоне: - Дайте слово бренду, не говорите без остановки - Хорошие фотографии в презентации дополняют ваш рассказ - Меньше неймдроппинга - Не уходите со встречи пока не поймете следующие шаги Удачи вам 🙏 Больше полезных материалов: - вебинар про основы спонсорства - вебинар для региональных фестивалей - гайд для региональных фестивалей - консультации - как я ищу спонсоров фестивалям - какие запросы я хочу от вас получать - воркшопы и обучения для брендов и агентств - гайд про PR брендов на фестивалях - календарь фестивалей