Сумки Birkin и Kelly больше не инвестиция. Снимает лапшу, которую Hermes вешает нам на уши, аналитик рынка люкса Лука Солка из Bernstein — одной из самых уважаемых и влиятельных аналитических фирм на Уолл-стрит, которую в индустрии считают золотым стандартом глубоких исследований. Солка собрал реальные данные аукционов и сделал индекс, который показывает без всякой маркетинговой романтики: сегодня цены на культовые сумки на вторичном рынке рухнули. График демонстрирует, во сколько раз перепродажная цена превышает магазинную. С 2015 по 2022 Birkin, купленная за 15 тысяч, легко уходила за 33. Пандемийное безумие и крипто/фондовый бум сделали свое дело — это и был максимальный пик. После 2022 года идет устойчивое падение. В 2024–2025 разрыв между оригинальной ценой и перепродажей на аукционе почти исчез. Hermes больше не умножает капитал: после покупки сумку можно продать примерно за столько же. Причины обвала не мистические — их стало слишком много. Hermes увеличил производство почти на 10 процентов, плюс старательные китайцы работают на всех парах, чтобы обеспечить Kelly и Birkin в каждый рилз от Гуанчжоу до Химок. Есть и еще один важный сдвиг: многие вип-клиенты больше не хотят играть в Hermes game. Наигрались. Устали от схемы, где нужно стабильно в год тратить 50 тысяч долларов, чтобы купить сумку за 10. Проще взять у реселлеров, которых сейчас в избытке, — без нервов, без условий и без всей этой BDSM-системы с SA. Правда, у них выйдет дороже, чем купить на аукционе. Идея инвестиции в сумку — это гениальный трюк, который психологически помогал оставлять состояния в бутике. И дамам, и их спутникам. На самом деле инвестиционная логика работает только в узком сегменте: редкие экзотические кожи, лимитки, необычные цвета. А для обычных Birkin и Kelly это всегда был маркетинговый туман. Конечно, верить можно во что угодно. В конце концов, в каждой избушке свои погремушки. У кого-то это коллекция Hermes.