Самый дорогой маркетинговый факап в моей карьере и чему он меня научил Добрый день! Я Максим Юрин — основатель диджитал-агентства CARTEL, автор телеграм-канала для маркетологов и предпринимателей @yumaks. В 2018 году мы с женой основали бренд перчаток GLOVE ME. Идея была довольно необычная — перчатки с вышивкой, которая имитирует татуировки. За пару лет бренд неплохо раскрутился: перчатки носили и бесплатно рекламировали российские знаменитости и блогеры. Все шло хорошо, продажи росли, и в какой-то момент мне захотелось сделать что-то по-настоящему дерзкое. В 2020 году нейросети еще не стали мейнстримом — они только начинали проникать в массовое сознание. И я решил, что это идеальный момент, чтобы сделать «первые в мире мужские перчатки с вышивкой, которые задизайнила нейросеть». Заказали дизайн в студии Артемия Лебедева. Он тогда как раз вовсю пиарил своего нейросетевого дизайнера Николая Иронова и предлагал услуги по ИИ-дизайну как отдельный продукт. За несколько дней нам сгенерировали варианты, мы быстро выбрали понравившиеся и запустили в производство без правок. Мне казалось, что это невероятно крутой ход: цифровой дизайн от нейросети буквально «перетекает в реальный мир» — в аналоговую вышивку на коже. Сочетание цифрового и физического. Звучало красиво. В итоге мы потратили несколько сотен тысяч рублей на дизайн и еще больше на производство первой партии. Перчатки получились дорогие — около 14 000 ₽ за пару. И их не особо покупали. Причин, как я теперь понимаю, было две: 1️⃣ Мужская аудитория относится к перчаткам утилитарно: «куплю, чтобы рукам было тепло». Платить 14 тысяч за концептуальный дизайн от нейросети большинство мужчин не готово: у них нет такого эмоционального отношения к аксессуарам, как, например, у аудитории, которая покупала наши женские модели. 2️⃣ Пожалуй, самое главное: ход с нейросетью в 2020 году особо никто не оценил. Люди еще не понимали, что такое «дизайн от ИИ», и уж точно не были готовы за это переплачивать. Мы пришли слишком рано. После этой истории я усвоил простую вещь: быть первым — не всегда преимущество. Желание обогнать рынок и сделать что-то, чего еще никто не делал, заманчиво. Но людям нужна не инновация, а понятный продукт за понятные деньги. Иногда лучше подождать, пока аудитория освоит тренд, и уже тогда его седлать. Не зря многие бывалые предприниматели советуют заходить в нишу вторыми или третьими. Первые набивают шишки и оплачивают образование рынка. Вторые забирают результат. Несколько пар таких перчаток до сих пор лежат у меня дома. Концептуальные, стильные, но нераспроданные. Лучший сувенир, напоминающий, что быть первым и быть вовремя — это две разные вещи. #авторская_колонка 😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты