ПРАВЯЩИЕ КЛИКОМ Полевой эксперимент с AI Overviews показал, что готовый нейроответ сокращает органические переходы на сайты на 39,8%. При этом число рекламных кликов статистически не изменилось. Получается, нейропоиск в первую очередь откусывает бесплатный трафик, а платный канал сохраняет свою роль и объём. Параллельно Google развивает AI Max. Система оценивает намерение пользователя, поэтому больше рекламодателей могут одновременно претендовать на показ своей рекламы одному и тому же потенциальному покупателю. Опрошенные Digiday агентства фиксировали рост цены клика примерно на 10–15%, у отдельных клиентов до 25%. Это пока не закон для всего рынка, но направление заметно. Яндекс не отстаёт от заморского конкурента. Весной компания запустила ARGUS, который анализирует интересы пользователя на горизонте до года. Во втором квартале технология обеспечила почти половину прироста рекламной выручки компании. Следом несколько нейросетей научили учитывать более 25 сигналов и в реальном времени рассчитывать, сколько рекламодателю имеет смысл заплатить за показ конкретному человеку. В тестах это дало ещё 10% конверсий при сопоставимом бюджете. ВАШУ ЦИФРУ! ИИ меняет соотношение бесплатного и платного пути к клиенту. Нейропоиск всё чаще отвечает пользователю прямо в выдаче, поэтому сайтам достаётся меньше бесплатных переходов. Одновременно рекламные системы используют те же технологии, чтобы точнее понимать, кто действительно близок к покупке. На днях мы уже писали, как Алиса забирает покупателя себе. Вместо похода по интернет-магазинам она сама показывает товары прямо в чате. Тогда вопрос был в том, кого нейросеть поставит перед глазами покупателя. Теперь появляется следующий: сколько бизнесу придётся заплатить, чтобы оказаться среди избранных. Раньше поисковик в основном приводил пользователя на чужой сайт. Теперь он может сам ответить, сравнить варианты, показать товар, понять готовность человека к покупке и тут же продать рекламодателю контакт с ним. Бесплатных кликов становится меньше. А момент, когда человек действительно готов купить, алгоритмы определяют всё точнее. Именно за этот момент бизнесу и придётся бороться.