Я в деле

🧭 Стратегия и тактика: в чём разница? Самый частый спор в молодой команде звучит так: «давай запустим рекламу» против «давай сначала решим, кому мы вообще продаём». Это разговор про тактику и стратегию, и команды путают их почти всегда 🙂‍↕️ 📌 Если просто: Стратегия отвечает на вопросы «куда» и «почему». Кому мы помогаем, какую проблему решаем, за счёт чего выигрываем у других. Меняется редко, пересматривается раз в несколько месяцев. Тактика отвечает на вопрос «как». Какие каналы, какая цена, какой текст в рассылке, кому звоним на этой неделе. Меняется постоянно. Почему это важно на практике. Тактика без стратегии — много движения без результата. Команда запускает рекламу, снимает ролики, ходит на выставки, а через месяц спрашивает, почему нет клиентов. Потому что никто не решил, кто эти клиенты. Стратегия без тактики — красивая презентация и ноль сделанного. Полгода обсуждений рынка, а первого звонка так и не было. 👋🏻 Соблюдайте баланс и да прибудет с вами планирование