10/20/30: золотое правило презентации Ещё в 2005 году Гай Кавасаки, бывший евангелист Apple и венчурный инвестор, сформулировал правило 10/20/30 для подготовки презентаций. Кавасаки прослушал сотни выступлений предпринимателей и заметил тенденцию как многие пытаются убедить инвесторов с помощью 60 слайдов, мелкого текста и бесконечных объяснений. Мы, пиарщики, тоже эту боль знаем 🙈 Кавасаки предложил три понятных ограничения: 10 слайдов За одну встречу человек способен полноценно воспринять не более десяти ключевых тезисов. 20 минут Даже если на встречу выделен час, презентация должна уложиться в 20. Остальное время оставьте на вопросы и обсуждение. 30ый кегль Мелкий текст заставляет аудиторию читать слайды быстрее, чем выступающий успевает их объяснять. В результате слушатели перестают следить за выступлением. Кавасаки даже написал, что должно быть на этих слайдах: 1. Проблема Какую проблему вы собираетесь решить? 2. Решение Что именно вы предлагаете? 3. Бизнес-модель Как компания будет зарабатывать деньги? 4. Технология или ключевое преимущество На чём основано ваше решение? 5. Маркетинг и продажи Как вы собираетесь привлекать клиентов и продавать продукт? 6. Конкуренция С кем вам предстоит соперничать на рынке? 7. Команда Кто будет реализовывать проект? 8. Прогнозы и ключевые показатели Каких результатов планируете достичь и какие этапы должны пройти? 9. Текущий статус и сроки Что уже сделано и каков дальнейший график? 10. Резюме и призыв к действию Что аудитория должна сделать после презентации? Кавасаки уверен, этот формат универсален и для переговоров о партнёрстве, и для поиска инвестора, и для презентации стратегии команде. Отправь этот пост тому самому коллеге, который подготовил 100 слайдов для 40 минутной встречи 😉