Почему в высокий сезон скидки работают лучше, если о бренде уже знают? На прошлой неделе мы оставили загадку: какую категорию изучали вместе с коллегами из «RWB Исследований»? Раскрываем — детские подгузники. Мы увидели, что покупатели часто выбирают бренд задолго до оформления заказа. А корзину используют как вишлист или способ следить за ценой: так делают 71% покупателей. Что это значит для продавцов? Карточка помогает завершить покупку, но выбор часто начинается раньше — в поиске, рекомендациях и благодаря узнаваемости бренда. ✔️ Что можно сделать: 👉 Работать с поисковыми запросами по бренду. 👉 Запускать продвижение на тех, кто уже покупал. 👉 Тестировать медийные форматы. 👉 Повышать узнаваемость до пика спроса. 👉 Посмотреть запись эфира о том, как заранее формировать спрос: VK Видео | RUTUBE | YouTube Перед высоким сезоном корзины собирает тот, кого покупатели вспомнили заранее. Остальным приходится догонять скидками. WB Партнёры: в МАХ и WB Chat