Кем я хочу стать, когда… Готовлюсь к секции R-Founders «Дистрибуция в эпоху AI», на которой сегодня выступаю, и хочу поделиться своими мыслями, потому что это тот случай, когда изменения происходят тихо, незаметно, но правила меняются кардинально. Что я фиксирую: 1. Продукт перестал быть “вау” и стал базой Баланс весов между ценностью бизнеса и ожиданиями клиентов меняется. Рынок все чаще воспринимает наличие продукта как базу, и борьба смещается туда, где раньше дожимали по остаточному принципу — в дистрибуцию: каналы, упаковку, доверие, повторяемость касаний. 2. AI ускоряет не только производство, но и ожидания Клиент привыкает к скорости по умолчанию и переносит это ожидание на нас. Скорость принятия решений и требования к сервису — все сдвигается. Компании вынуждены больше и быстрее тестировать, отсюда растет количество новых продуктов: в одном источнике нашел цифру роста 60% — это мощно. 3. Ассистенты начнут выбирать Я уже писал, что вероятно, скоро решения о покупке будут принимать наши цифровые ассистенты. Мы движемся к интерфейсу «я хочу результат» вместо «я сам разберусь и выберу». Gartner прогнозирует: в 2026 году до 40% enterprise-приложений будут иметь встроенных task-specific AI-agents (против 5% в 2025) Что делать, если коротко 👉 ✔️ Сместить фокус «не что мы делаем», а «как нас находят/выбирают/повторяют». Продукт = база. Дистрибуция = мультипликатор. ✔️ Персонализацию делать системной, а не ручной, чтобы каждому сегменту — свой маршрут: разные входы, разные боли, разные триггеры доверия. ✔️ Использовать #замедление как стратегический актив. Что?! Да. Сейчас мы бежим, все бегут, но только остановившись, можно выбирать направление. И по последнему пункту у меня есть для вас подсказка, которая может станет навигатором для вашего будущего курса 😎 Недавно у меня была встреча с предпринимателем, владельцем миллиардного «единорога», чье имя вы наверняка знаете (но в контексте этого поста его опущу). И он задал мне вопрос, которым хочу поделиться с вами: Если бы тебе нужно было стать не собой в современном мире, кем бы ты выбрал быть? Кем хочешь стать, когда выбрать можно кого угодно? Один мой знакомый хотел бы стать Криштиану Роналду, а другой — Памелой Андерсон 😁 ✍🏽 Напишите в комментах свой вариант и поймайте, что именно вас туда тянет: роль, свобода, влияние, стиль жизни, смысл. Если тема вам откликнется, я в следующем посте обязательно поделюсь своим ответом.