Вредный букмекер

🎥 Казино вместо ипотеки, авто, спортивные новости и фейк-Мориарти — Dragon Money поставили на поток кретивные ролики Такие видео разлетаются по каналам, чатам и личкам. 🗣Как это работает и в чем фишка — обсудили с Head of brand Dragon Money Анной Вы продвигали ролики на тему жилья и авто. Какие ставили цели и KPI и как измеряли эффективность? Telegram даёт достаточно широкие возможности для аналитики, поэтому мы оцифровываем всю воронку: от стоимости тысячи просмотров и переходов до регистраций, FTD, последующих депозитов и динамики NGR. В первых кампаниях жёстких KPI не было, мы тестировали сам подход, разные механики и креативы. Сейчас у нас уже накоплены исторические данные, поэтому перед запуском кампании на конкретную аудиторию мы можем прогнозировать охваты и конверсии, а также ставить понятные KPI по каждому этапу воронки. Насколько и по каким метрикам такие кампании эффективнее классических посевов и медийной рекламы? Такие кампании заметно эффективнее классических посевов прежде всего потому, что пробивают баннерную слепоту. В Telegram по-прежнему много прямолинейной рекламы: капслок, крупные цифры и агрессивные призывы в духе «депай-депай». Пользователь уже привык игнорировать подобные сообщения. Креативный новостной формат воспринимается как контент, поэтому его чаще замечают и дочитывают. После перехода к такому подходу мы улучшили качество целевого трафика и получили более сильный эффект с точки зрения узнаваемости бренда. Эффективность оцениваем по всей цепочке: просмотры, переходы, регистрации, FTD, депозиты и NGR. Как вы выбираете инфоповоды для новостных сюжетов и адаптируете их под разные аудитории? В основе кампании всегда находится большой ивент, а центральным объектом сюжета чаще всего становится приз. Дальше мы придумываем, как органично встроить его в новостную историю и адаптировать эту историю под разные сегменты аудитории Telegram. В рамках одной кампании обычно создаётся несколько брендовых креативов. Для каждого сегмента меняются tov, подача текста и визуальная часть, в зависимости от того, что лучше работает и сильнее привлекает внимание конкретной аудитории. В чем особенность таких роликов и почему конкуренты не копируют этот подход? Вероятно, здесь работает преимущество первопроходца, но дело не только в самой идее. Для производства подобных кампаний нужна полноценная команда: креатор, специалист по нейросетям и продакшену, авторы текстов, а также люди, которые адаптируют материалы и подбирают наиболее релевантные каналы для размещения. Мы можем позволить себе глубоко прорабатывать брендовые кампании и доводить каждый элемент до нужного качества. У многих конкурентов на просто нет отдельных ресурсов и команды, которая системно занималась бы именно развитием бренда. Если разбить весь процесс на этапы, а видео — на отдельные элементы, что самое важное? Самое важное — придумать креатив, который действительно будет работать с конкретным типом аудитории. После этого необходимо подобрать качественные каналы, в которых сообщение будет выглядеть органично и попадёт в нужный сегмент. В итоге должны одновременно сойтись две составляющие: сильная брендовая подача и измеримый performance-результат. Были ли кейсы, которые не зашли? Почему? Пока откровенно неудачных кейсов не было. Первые кампании были тестовыми: мы проверяли разные креативы, форматы и аудитории, собирали данные и на их основе постепенно улучшали подход. Когда ждать следующий посев? Следующий посев запланирован на октябрь. Пока не хотим раскрывать все карты, но должно получиться интересно. #dragonmoney #интервью