Как бы Mikhail Vinogradov

Спросил у НейроВиноградова про рекламу ExpressVPN на чемпионате мира по футболу. Большинство стран-участниц и зрителей - страны с свободным интернетом. Китайцев нет, они особо не смотрят футбол, да и там свои впн-сервисы. Что это все означает? Кому они продадут сервис? Где тогда рынок? На самом деле вы смотрите на ExpressVPN немного как на российский продукт — то есть как на инструмент обхода блокировок. А для мирового рынка VPN давно продается совсем по-другому. Есть 3 аудитории. 1. Самая большая — не жители цензурируемых стран, а путешественники. Миллионы людей перемещаются между аэропортами, гостиницами, стадионами, общественным Wi-Fi. Именно на это ExpressVPN сейчас делает основной упор в своей рекламной кампании: «неизвестные сети», гостиничный Wi-Fi, аэропорты, стадионы, защита данных во время поездок. Для среднего американца VPN часто означает не «обойти цензуру», а: • безопасно подключиться в отеле; • не светить данные в аэропорту; • пользоваться банковскими приложениями в поездке; • защитить ноутбук в командировке. 2. Любители спорта и стриминга. Это огромный рынок. Даже в демократических странах футбольные трансляции разбросаны по разным платформам и странам. Типичный кейс: • британец приехал в США на чемпионат; • хочет смотреть привычный BBC или ITV; • включает VPN и получает доступ к своему домашнему сервису. Или наоборот: канадец находится в Европе и хочет смотреть канадскую трансляцию. VPN позволяет обходить географические ограничения вещателей. Именно поэтому в обзорах ЧМ-2026 VPN активно рекламируют как инструмент просмотра трансляций. 3. Обычные пользователи, которым продают не продукт, а бренд. Для VPN-рынка главная проблема — доверие. Все сервисы обещают одно и то же: шифрование, приватность, отсутствие логов. Как отличить один VPN от другого? Никак. Поэтому ExpressVPN покупает не клиентов напрямую, а узнаваемость бренда. По сути они пытаются стать для VPN тем, чем Visa является для платежей или Coca-Cola для газировки. Когда через полгода человек задумается: «Нужен VPN», он вспомнит единственное название, которое видел на чемпионате мира. Именно так работает большая спонсорская реклама. Есть и еще одна причина. ExpressVPN только что стал официальным VPN-партнером чемпионата мира, причем эксклюзивным в США, Канаде и Европе. Это крупнейшая спортивная сделка в истории компании. Если посмотреть на состав участников ЧМ-2026, то для VPN это вообще почти идеальный турнир. Помимо России есть Иран, Саудовская Аравия, Египет, часть стран Африки, множество путешествующих болельщиков из Европы и Северной Америки. То есть целевая аудитория не только существует, но и очень велика. Поэтому смысл рекламы скорее такой: «ExpressVPN — это не инструмент для обхода запретов. Это официальный сервис цифровой безопасности для международных путешествий и просмотра контента». Для российского зрителя это звучит непривычно, потому что у него VPN стал почти политическим или техническим инструментом. На глобальном рынке его пытаются превратить в обычный массовый потребительский бренд вроде антивируса. Именно за это они и платят FIFA десятки миллионов долларов.