Урбан Хаб

⏹ В продолжение обсуждения с экспертами: 📢Павел Галкин, основатель и председатель правления ГК «Паритет»: Девелопер не может просто решить: «Хочу строить однушки — и на этом всё». Он строит то, что люди могут купить. Сегодня главный вопрос не в количестве комнат, а в итоговой стоимости квартиры. Чем больше площадь, тем выше чек, первоначальный взнос и ежемесячный платеж. Именно поэтому однокомнатные квартиры продаются быстрее: для подавляющего числа покупателей это попросту более доступный билет на рынок. Социальная повестка разумная: семье действительно нужна площадь. Когда появляется второй, третий ребенок, физически требуется больше пространства. Но перекладывать решение этой задачи только на застройщика — неправильно. Девелопер может заложить в проект больше трешек и четырешек, но он не способен сделать так, чтобы у покупателя автоматически появились дополнительные несколько миллионов рублей. Это комплексная работа. Девелопер создает правильный продукт, а государство — финансовый инструмент, который позволяет семье этот продукт купить. Я уже говорил о семейной ипотеке: для большой квартиры нужны адекватный лимит, доступный первоначальный взнос и ставка, при которой семья способна обслуживать кредит. Тогда социальная задача совпадет с рыночной экономикой. В административном порядке увеличить долю больших квартир не значит достичь баланса. Если просто увеличить количество больших квартир и ничего не изменить со стороны спроса, конечно, экспозиция будет вымываться медленнее. Это обычная арифметика: большой лот — большой чек, а значит, потенциальных покупателей у такого жилья меньше. Для девелопера скорость продаж напрямую связана с экономикой проекта. Нам важно не просто продать квартиру на бумаге, а наполнять эскроу-счета. Если крупные лоты продаются хуже — деньги туда поступают медленнее, что влияет на проектное финансирование и всю финансовую модель проекта. По этой причине я бы не ставил вопрос так: «Давайте просто строить больше трешек». Давайте сделаем так, чтобы семья могла их купить. Тогда девелопер сам увеличит их долю, потому что появится реальный спрос. Застройщику не надо объяснять, что создавать: если продукт покупают, он будет его строить.