Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Нюанс, справедливости ради, в том, что реальные решения, правду и боль мало кто готов покупать, потому что, внезапно, это реальные решения, правда и боль, за те же или даже большие деньги, что обезболивающие и танцы за соседней дверью. Выбор клиента очевиден. Тем более что реальное решение решит проблему и потеряет клиента навсегда, а секта будет делать апсейлы и кроссейлы, имея возможность после этого вкладывать больше денег в маркетинг потому что средний LTV клиента выше. Так и живем. И бизнесы эти, которые дают эмоции, а не решения, это почти все буквально бизнесы, от продавцов роскоши и одежды, до инфокурсов и высшего образования, от MBA и дорогой недвиги до косметологии и маркетплейсов. Реально нужного и полезного для жизни настолько мало, что найти реальное сложнее, чем аналог секты, базирующейся на фантазии большой группы людей. А когда в херню верит большинство это уже не секта, а норма. Отсюда же, внезапно, получаются и все способы вытаскивания людей из сект - ваша личная домашняя секта должна быть лучше той куда человек ушел от вас. Если вы критикующий кричащий родственник - вы проиграете любящей заботливой новой семье. Хотите сохранить контроль над клиентом - придется давать лучший на рынке продукт, пускай это и временная эмоциональная затычка. Таков клиент, он дурак, но он - клиент. А как подсядет на вашу любовь - можно подмешивать в сахарок правду. Личной жизни это кстати тоже касается, и любых отношений в целом - от тех, кто дает нужное - не уходят. Потому что они, внезапно, дают нужное, в чем бы оно ни заключалось. В секты обычно не попадают глупые маргиналы - они бесполезны организаторам, только если это не молодые глупышки для секса. В реальности все кто делают такого рода тусовки охотятся на типичную целевую маркетологов - обеспеченные, успешные умные люди с проблемами по жизни, готовые платить много за их решение и участвовать в работе сообщества, продвигая его идеалы. И неважно курсы это, медитации, оргии или мотоцикл с лодкой и спиннингом - все будет примерно одинаково. И чем более успешные продавец, тем больше его маркетинг и сообщество будет похоже на фанатиков. Люди не меняются, тем более что это одни и те же люди буквально. А типичный предприниматель или карьерист это вообще сектант сам для себя - сам себя кормит обещаниями, сам себя ограничивает и поощряет, изолирует от людей, добавляет вину и полностью фокусируется на деле ради светлого будущего, смеясь над собственными шутками, понятными только ему. Кстати сказать интеллект - не защита от сект. Потому что продают не логикой, а эмоциями, понемногу и постепенно, в идеале уставшему человеку, перегруженному информацией, и в стрессе от своей проблемы. А когда человек понимает что занес денег куда не надо - он начинает своим же мощным интеллектом оправдывать невозвратные понесенные издержки и копает яму глубже, чтобы не признавать что был доверчивым дураком, которого развели за блестящие бусы. Я не идиотка, купившая китайскую сумку по цене квартиры, чтобы выпендриться в спортклубе, а инвестор в аксессуары, ага. Любые таинственные организации кажутся таинственными пока не поймешь, что там внутри люди, процессы, маркетинг и бюджет. А люди, как и везде, хотят денег, власти, влияния, секса и почесать свое эго, желательно о наиболее успешных из известных им людей. Ну и иногда там бывают просто больные люди, искренне уверенные в своей исключительности, или желающие простого человеческого насилия. Все остальные цели сект - на уровне статистической погрешности, годами строить сложное можно только на очень простых базовых потребностях, а не высоких сложных идеалах для эстетов. Начинают все обычно с денег.