Про норму и базу Синдром самозванца внезапно разбогатевших людей известен и понятен. Даже очень богатый человек, создавший капитал, в глубине души знает что он ненастоящий богатый - он помнит запах заплесневелых подъездов, где провел молодость, вкус плохого алкоголя, простой еды и дешевых сигарет. База для него - бедность, богатство - надстройка, которая, по сути, временная, потому что бедным он был первые 30 лет жизни, а богатым - только 20. И знает он, насколько это все шаткое и держащееся на постоянном кручении педалей бизнеса, и все надо постоянно перестраивать под растущий доход, а это нифига не просто и вообще трудоемко. Первая информация, которая попадает человеку в голову по любой теме почти всегда становится базой. Точкой отсчета. Торг по зарплате, цена авто или телевизора, прикидка мастера выполняющего ремонт или цена молока в ближайшем магазине - это база. На этом принципе базируются все религии с планами остаться надолго - как только последователи рассказывают детям про мир по конкретной концепции это становится точкой отсчета для них на всю жизнь. На этом построена любая пиар-кампания и работа с информацией в целом - лучше быть первым и задать рамки нового, чем объяснять что все не так и вообще по-другому, тратя в разы больше сил на разрушение созданных нейронных связей. Люди вообще думать не любят - один раз типа понял и все, дальше уже думать не хочется вообще, "я умный а вы все дураки". В этом смысле для каждого поколения и человека в частности фундаментальная база и норма - это то, что появилось до достижения этим человеком 10 лет, т.е. плюс/минус возраста первых критических осознанных осмыслений мира. Родился в мире с лошадьми и телеграфом - это норма и база, а авто и телефоны - надстройка. Которая станет базой для следующих, которые будут понимать что надстройка это компьютеры и смартфоны с интернетом. А более сложные концепции станут базой до 25 лет, когда до них дойдет время, включая типовые сценарии и ожидания от противоположного пола, финансовая грамотность или выбор транспорта. И чем раньше получен какой-то опыт, тем с большей вероятностью именно он станет базой, подтверждения которой человек будет искать в любой новой информации, т.е. опыт, который сцепится с безопасностью, идентичностью и поводом дружить с другими людьми. Верно и обратное - оторванный от привычного коллектива человек более склонен менять свое мнение, особенно если коллектив отверг, унизил или попытался вредить ему. А чем дольше какая-то база существует - тем сложнее от нее отказаться, в силу нежелания мозга перестраивать связи, тратить на это энергию и физически от этого страдать. А единственный способ уметь меняться - это постоянно меняться. Так что в среднем убеждения людей больше тяготеют к тем идеям, которые они услышали первыми, особенно если это было в раннем детстве. Чем позже - тем с большей вероятностью это будет считаться временным, ненадежным, сомнительным, ненастоящим или ложным. А в бизнесе это дает простой принцип - проще научить желающего человека с нуля как тебе надо, чем переучивать работавшего в другом месте, который уже знает как надо. Правда, надо там, а не тут. И не факт что надо вообще, или даже было надо.