Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Как выходить из бизнеса и расставаться с партнерами Бизнес - это как брак. Люди празднуют торжественную сдачу себя в эксплуатацию, хотя, по хорошему, надо праздновать годовщины, лет через 10. Потому что начать отношения - легко, сложно их не закончить. Расстаются люди в бизнесе по разным причинам. В основном, потому что оба (или больше) - неопытные молодые полудурки, озабоченные собственным эго и воображаемым контролем над тем, что и понимают почти никак, и в целом контролировать невозможно. Примерно как у подростков, у которых спрашивают причины почему расстались с первой любовью: "слушает не ту музыку", "не поддержал меня" и "штаны не того бренда". Примерно такие же отмазки и у людей, первые пару раз запускающих бизнесы - "отдыхал, пока я героически работал", "недостаточно амбициозен" и "купил квартиру и больше не хочет ничего". А потом смотрят на эту дурость лет через 10-15 и думают, что проблем не было и все могло нормально сложиться. Расставания в бизнесе сильно зависят от размера бизнеса. Стартапы, гибнущие десятками, вообще расставания не требуют - тема просто глохнет, люди устраиваются на работу и вся процедура - это на компьютере заархивировать папку с рабочими файлами и закинуть в архив (зачеркнуто) кладбище проектов, и удалить рабочий чат. Обычно на таких стадиях даже виртуальных похорон не устраивают, т.е. никто не говорит что проект окончен или не проговаривает вслух что перестает работать. Если бизнес небольшой, загнулся и был оформлен на кого-то одного через его индивидуальное предпринимательство - он и становится похоронной командой. Остальные расползаются примерно как в стартапах, и на этом все. Если кто-то кому-то давал деньги в долг - идет недолгий этап поиска расписок или договоров займа, иногда суды и все, тема закрыта. Если была прям компания - все прекращают работать, и, спустя пару лет, получают уведомления от регистратора что компания закрыта. Все счастливы. В целом, чем крупнее бизнес, тем менее эффективны понятийные договоренности, а шансы получить хоть что-то - выше. До пары миллионов долларов выручки в год, обычно, делить просто нечего - доли неликвидны, простой съедает оборотку, которой меньше чем заработок партнеров в сопоставимом найме. Свое вложенное забрал - уже хорошо. Ну а после расставания все продолжают заниматься тем же или кардинально меняют сферу. Если бизнес выручкой миллионов до 30 долларов в год, то доля тоже не особо кому нужна, а основная проблема - поручительства перед банками. Если вернуть все займы денег останется хорошо если на квартиру в регионах, причем на двоих. Выкуп растягивается на годы, обычно конфликтен из-за размытой ответственности старого и нового управляющего и часто накладывается на обнаруженные сомнительные схемы внутри бизнеса. Крупные компании обычно обложены документами и все более-менее понятно, за исключением случаев, когда пирог слишком дорог и к процессу подключаются различного рода решалы. На принципиальный исход это редко влияет, но стоит денег, нервов и времени на глупые разговоры в ресторанах. В странах с развитым корпоративным законодательством все проще, потому что типовые конфликты уже давно прописаны в законах. И сложнее, потому что юристы требуют денег, которых у тебя может просто не быть. А для мелких конфликтов цена судов обычно превышает цену приза победителя. Обычно, проблемы и сложности начинаются в случае если бизнес работает и приносит деньги, или в нем накопились обязательства, которые могут прилететь неприятным сюрпризом. В таком случае, по сути, у того, кто выходит, задача не допустить переноса на него обязательств бизнеса, а у того, кто остается - сохранить бизнес и избавить его от обязательств, связанных с выходящим. В этом смысле любой выход это конфликт, потому что цели принципиально разные как по сути, так и по объекту. Если вдруг так сложилось, что у вас есть бизнес который приносит деньги, с нормальной маржой и вечным большим рынком, и, получив из него какое-то вменяемое количество денег, у совладельцев вдруг проснулось желание поиграться мускулами, то упаси вас великий Ра поругаться. Прям любыми способами этого избегайте. Потому что вероятность что вы вместе или, тем более, поотдельности, снова создадите что-то подобное - меньше 10%. А 90%, что вы потеряете дойную перспективную корову, прокакаете деньги на борьбу друг с другом за длину воображаемого члена и страшилки жены, а после пойдете в найм тосковать как же было хорошо 4 года назад. Типичные фантазии людей о собственном бизнес-величии это вера в способность регулярно и гарантированно запускать выгодные проекты, недооценка стоимости развода, переоценка собственного вклада в общее дело и нежелание принимать что рынок/обстановка/клиенты изменились. Кажется что кто-то другой виноват, а ты молодец и вообще тебе недодали, а деньги они вон на земле лежат, сам поднимать будешь без партнера. Ага, конечно, все таксисты тарифа Комфорт так примерно и говорят. Не говоря уж о таких банальных вещах, как отзыв кредитных линий при выходе одного из владельцев, снижение лимитов из-за отсутствия сопоручителей и прямую конкуренцию между бывшими партнерами. А потом вам всем внезапно 35+ и найти нового партнера это невероятный геморрой. Единственная причина для расставания в такой ситуации - это если партнер реально прям мудак. Ворует деньги, уводит клиентов, шантажирует, бухает, не согласовывает важные решения и просто ведет себя как поехавший. Такое, правда, бывает у всех, и первый раз можно проговорить и забыть, но не когда это системно и длится годами. Этика, в общем, должна совпадать, и базовое мировоззрение, по возможности. При этом пассивная роль в бизнесе - не повод устраивать войнушку, а цель для всех участников, через делегирование и описание процессов. Пассивный миноритарий кажется ужасной проблемой, пока не получишь активного с кучей идей, ага. В остальных случаях алгоритм примерно такой: До расставания. Описываете все претензии как есть и обсуждаете это с партнером. Не научитесь проговаривать бредовую непонятную стыдную ерунду - никогда партнерами вдолгую не будете, это процесс, готовых хороших партнеров очень мало. Договариваетесь, и смотрите на результат. Если сработало - прекрасно, живете дальше и радуетесь, в ожидании следующего неизбежного конфликта. Конфликты это нормально, так устроен мир. При необходимости привлекаете опытного, авторитетного для обоих посредника, которые не постесняется сказать всем сторонам что они идиоты и должны засунуть свое эго туда, откуда оно вылезло, ради всеобщего блага. Если не сложилось, то: 1. Цель зависит от вашей роли. Если вы выходите - задача снять с себя все обязательства, прошлые и будущие, и, по возможности, получить деньги. Денег, обычно, не будет, так что ключевое - это не забрать с собой долги и хвосты. Если вы хотите чтобы кто-то вышел - задача сохранить существование и управляемость бизнеса в долгосрок и, по возможности, отделаться минимальными убытками. Убытки будут, обычно, больше чем кажется изначально, потому что и косяки вылезут, и партнер захочет что-то за выход. Общий подход при выходе - вы должны понимать свою позицию (силу или слабость) в юридической, инфраструктурной, финансовой, клиентской и управленческой плоскостях. Если вы контролируете это все - вы и есть главный, все рычаги у вас. Если ничего из этого вы не контролируете или даже не понимаете, но при этом вам платят деньги - не выпендриваейтесь, молитесь на партнера, целуйте ему ноги и спрашивайте чем помочь. Даже если вы понимающий миноритарий с рычагами, но вам платят дивиденды то выходить, обычно, смысла нет - принципиально лучше пристроить капитал обычно невозможно. Раскладывайте дивиденды консервативно и радуйтесь жизни пенсионера. Поэтому сначала собираете максимум информации о компании и всех людях. Невозможность получить внутренние документы уже говорит что на бизнес вы мало влияете, и вам тут если и рады, то с условием недопуска к рулю. В процессе не берете новых обязательств, не входите в новые сделки и проекты, чтобы не усложнять все еще больше.