Деньги в бьюти: низкая маржа, рост цен на сырьё и зависимость от маркетплейсов. Самое важное из деловой программы InterCHARM-2026. Ольга Васильцова, основатель MVI Analytics, – о главных финансовых выводах 2025 и 2026 годов: ▶️Рост рынка – номинальный, без реальной прибыли. В 2025 году суммарная выручка игроков выросла на 7,9% при падении прибыли на 18,6%. С учётом инфляции реальный рост рынка – нулевой, в то время как маржинальность бизнеса снизилась на четверть. Итог – активы производителей косметики растут, но их финансовый «выхлоп» падает. ▶️Денег на развитие стало меньше. Денежных средств в структуре активов российских производителей косметики стало на 39% меньше (снижение с 68 млрд до 41 млрд руб.), а ликвидность снизилась на 26%. Таким образом, рынок зависит от запасов и дебиторской задолженности, без существенного прироста реального капитала. ▶️Коммерческие расходы за прошлый год выросли на 22,6%, до доли в выручке в 22,3%. Основные причины: растёт себестоимость продукции, маркетплейсы повышают комиссии, внутренняя реклама на платформах дорожает, а конкуренция за трафик – растёт. ▶️MVI Analytics рекомендует производителям и продавцам сепарироваться от маркетплейсов и обратить внимание на китайскую модель экосистемы. В упрощённом виде это импорт готовых решений – контрактное производство – адаптация внешних продуктовых платформ. Такая модель эффективна, когда решает не брендинг, а себестоимость, операционная эффективность и управление цепочкой поставок. ▶️SWOT-анализ российского рынка бьюти в его текущем состоянии: 🟣Силы: – ёмкость рынка; – рост локального производства; – сильные нишевые бренды; – высокая валовая маржа крупных компаний. 🟣Слабости: – низкая медианная маржа; – зависимость от маркетплейсов; – убыточность микро-сегмента; – низкая ликвидность. 🟣Возможности: – ниша и профуход; – экспорт; – D2C-каналы; – региональные производства. 🟣Угрозы: – закредитованность; – рост стоимости сырья; – рост комиссий МП; – регуляторное давление. ▶️Рекомендации по снижению уровня стресса для бьюти-рынка для производителей, инвесторов, продавцов и регуляторов, по версии MVI Analytics – на слайде выше. ™️ Цена красоты в Telegram | в MАХ