12 недель до Demo Day в Y Combinator и ноль лидов в пайплайне. У фаундеров Humoniq из батча YC S25 был крутой продукт и была одна важная дата в календаре. Между ними всего 12 недель, и заполнить их нужно было не слайдами и теорией про будущие продажи, а реальными демо-звонками, LOI и подписанными контрактами. На Demo Day в YC смотрят не на идею и грандиозные планы, а на настоящий трекшн и живой пайплайн компаний которым нужен твой продукт. Ситуация знакомая почти каждому B2B / IT / SaaS-стартапу: продукт есть, а стабильного канала продаж нет. Фаундеры Humoniq пришли к Мише. Он строит Go-to-Market для стартапов Y Combinator, до этого руководил продажами в лондонском офисе WP Engine (SaaS-единорог на чьих серверах крутится 10%+ сайтов планеты). За 12 недель с нуля получилось 60+ квалифицированных демо и три enterprise-контракта: Delta Airlines, American Express, Expedia. Полный разбор, что именно делали, у него в канале. Код пишут агенты, а продажи как были ручной работой, так и остались. Внятных разборов, как это устроено сегодня, почти нет, либо схемы пятилетней давности, либо инфобиз. У Миши канал как раз про то, что работает сейчас: founder-led, signal-based, AI-автоматизации в аутриче и свои кейсы из YC. Ещё он ищет одного фаундера, чтобы построить ему лидген с нуля в лайв формате. Отбор уже идет, если у вас B2B или SaaS, есть смысл заглянуть! ☕️ Заценить подход и кейсы Миши можно тут: Про B2B аутрич из Долины #промо