💰 Риелторы Москвы ищут людей для поездки с ними на просмотр квартир по заранее подготовленному сценарию, разыгрывать интерес к квартире. За три визита в неделю обещают до 4 тысяч рублей. Как это работает: риелтор звонит по объявлению от собственника, говорит, что у него есть покупатель, и приезжает с подставным покупателем (своим человеком), потом уговаривает собственника заключить договор с агентством. Этим договором с собственником риелтор привязывает продаваемую квартиру к себе (своему риелторскому агентству) и не только... Основные причины использовать «актеров» на просмотрах: 1. Давление на продавца, чтобы сбить цену Это самая распространенная цель. Наемные «покупатели» приходят на просмотр, осматривают квартиру и заявляют, что готовы купить её только со значительным дисконтом, так как «цена завышена». Если такие «показы» повторяются несколько раз разными людьми, собственник начинает сомневаться в правильности своей цены и в итоге может согласиться на уступки. По сути, это способ психологического давления, который эксперты называют «PUA для продавца». 2. Выполнение плана по показам (KPI) Во многих агентствах установлены жесткие нормативы: например, каждый агент обязан проводить по 15 просмотров в день. Чтобы не терять премию или не получить выговор, риелторы нанимают людей, которые просто изображают интерес и «набивают» нужное количество визитов. 3. «Прощупывание» продавца и предварительная оценка сделки Нанимая «актера», риелтор может проверить, насколько продавец готов торговаться, и понять его психологический настрой. Это позволяет агенту оценить вероятность сделки, не рискуя потерять реального клиента: если настоящий покупатель столкнется с жестким отказом, он может просто уйти и больше не вернуться. 4. Создание видимости ажиотажа и конкуренции Иногда несколько «подставных» покупателей могут имитировать высокий интерес к объекту, чтобы подтолкнуть реального покупателя к более быстрому решению или заставить его предложить более высокую цену. 📢 Новая Москва в ТГ / в Мах 💬 Прислать информацию