Успешного пилота недостаточно: почему компании все чаще пересматривают поставщиков ИИ Корпоративный рынок ИИ становится более конкурентным, а требования заказчиков к технологическим решениям растут. Даже после успешного внедрения компании не готовы надолго привязываться к одному поставщику. ⚙️ По исследованию Madrona среди 150 специалистов, отвечающих за корпоративные ИТ-закупки, 77% компаний оценивают поставщиков ИИ-решений каждые шесть месяцев или чаще. ✏️ При этом спрос не сокращается — 74% респондентов планируют увеличить расходы на ИИ в ближайшие 12 месяцев. Успешный пилот больше не гарантирует долгосрочного сотрудничества: менее половины пилотных проектов переходят к полноценному внедрению. Меняется и подход к оплате технологий. Более половины опрошенных технических заказчиков предпочитают модели, в которых стоимость зависит от выполненной работы или достигнутого результата, а не просто от доступа к программному обеспечению. ⚡️ Это отражается и в коммерческих моделях. Более половины технических покупателей предпочитают платить за выполненную работу или достигнутый результат — например, обработанный отчет, закрытую заявку или квалифицированный лид, — вместо оплаты непосредственно за использование технологии. ➡️ Пилот в этой модели становится первым этапом валидации ценности решения. На корпоративном рынке ИИ конкуренция постепенно смещается от технологических возможностей к измеримому бизнес-эффекту. Выигрывать будут решения, которые не просто успешно проходят пилотирование, а сохраняют эффективность при масштабировании. TheInnovations.