«Инвестиции — это всегда зло»: как стартап AlgoX2 поднимал $14 млн Сегодня у меня в новостях было про то, что стартап AlgoX2 привлек $14 млн, причем лид-инвестор у них очень солидный фонд Bessemer Venture Partners. Среди основателей стартапа — Георгий Левин. А у него есть подкаст с Даниилом Щербаковым. И вот они целый выпуск посвятили истории этого раунда и в целом фандрейзингу. Смотреть: https://youtu.be/qLHRcf2Zy6s 🔵 Что за AlgoX2? Они делают платформу для стриминга и обработки данных в реальном времени. Как объясняет Левин, это инфраструктурный проект. Они делают своеобразные трубы, по которым гоняют данные — например, между базами данных. И вот цель сделать передачу данных как можно быстрее. 🔵 Там интересный состав фаундеров. Алексей Лебедев был сооснователем компании Algo Technologies, а Владимир Парижский был CTO в ней. Они занимались похожим — ускоряли процессы, но в трейдинге. И в 2014-м их купила Нью-Йоркская биржа. А Георгий Левин в России делал Getintent, который продал. В США он стал делать CRMchat, а вот теперь и AlgoX2. 🔵 Bessemer Venture Partners — это прям очень известный фонд, который как раз специализируется на таких инфраструктурных историях. Но сначала он им отказал. Они зашли туда через связи двух других сооснователей по предыдущему бизнесу. Но в фонде сказали, что еще маловаты. А как же все-таки они стали лид-инвестором? Дело в том, что знакомый Левина запитчил их проект другому партнеру фонда. Левин говорит, что даже сначала немного расстроился — им же уже отказали, чего зря питчить. Но оказалось, что эта партнер как раз делала большое исследование и в теме того, чем занимается AlgoX2. И более того, она в фонде как раз двигает историю с инвестициями на ранних стадиях. Вот так и договорились. Как объясняет Левин, у каждого партнера фонда как бы своя практика и ресурсы. И если отказал один, то это еще не значит, что другой не вложится. В итоге, договорились с Bessemer очень быстро — буквально за несколько недель. На видео Левин как раз рассказывает про тайминг. А в самом подкасте можете послушать про то, как меняется мироощущение стартапера, когда в него инвестирует Tier-1 фонд. 🔵 Я вообще советую посмотреть выпуск целиком. Там много интересного про фандрейзинг от участника событий, так сказать. Но я вот вам выцепил несколько интересных моментов (они же советы). ➖ В большинстве случаев Левин вообще советует не поднимать инвестиции, а стараться своими силами (как говорится, бутстрапить). Ну, кроме случаев, когда ты действительно меняешь индустрию, когда у тебя супер технология. ➖ Часто начинают поднимать инвестиции слишком рано. И тратят на это огромное количество времени. А вот Левин считает, что рейзить нужно тогда, когда уже что-то получилось, когда ты разобрался в индустрии и тебе нужно просто топливо — ты покупаешь скорость за деньги. А зачем тебе скорость, когда ты не знаешь, что делать? Так ты раз в минуту бьешься об стену. Тебе дадут денег, и ты будешь каждую секунду биться. Лучше биться без денег в своем темпе. А когда ты уже разобрался достаточно и понимаешь, что если бы тебе трех инженеров, то ты бы сделал вот эти три задачи быстрее. А когда их сделаешь, то сможешь пойти к таким-то клиентам и есть вероятность им продать. Вот когда есть эта картина, то деньги могут помочь. А если ее нет, то деньги не помогут. ➖ Нужно не стесняться идти привлекать малюсенькими чеками от своего ближнего круга, чтобы понять как питчить, как рассказывать. ➖ Не нужно сразу идти к фондам. К VC нужно идти через полгода, когда ты прошелся по всем друзьям, бывшим коллегам. Рейзить у профессионалов сильно тяжелее. ➖ Не делать что-то в нише, в которой вы новичок. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄