Как сделать обувь, которую купят в ситуации, когда покупают все меньше. Комментарий для The Blueprint Какие тенденции видны на российском рынке обуви? На российском рынке обуви усиливается поляризация спроса. С одной стороны, покупатель все активнее уходит в бюджетный сегмент, с другой - дорогие и более качественные модели сохраняют устойчивый спрос. Это особенно заметно на маркетплейсах: массовые категории дешевеют, а часть премиальных брендов достаточно смело повышает цены. По сути, средний сегмент проседает, а рынок поляризуется между «выгодным предложением» и «премиальным качеством». Вторая важная тенденция - рост рынка при снижении среднего чек несмотря на рост цен. Рост цен объяснится тем, что обувь в России по-прежнему остается импортозависимой (более чем на 80%). Это свидетельствует об активном перетекание спроса «вниз». Этот тренд особенно заметен на маркетплейсах: покупатели приобретают больше пар, но тратят меньше на каждую из них, есть потребители вынуждены переходить на более доступные и менее качественные модели. Третий тренд - продолжение перетока покупок из физических магазинов на маркетплейсы. Именно маркетплейсы становятся в обуви главным драйвером роста. За первые три квартала 2025 года продажи обуви выросли примерно на треть, тогда как офлайн, напротив, просел примерно на 10%. Еще одна заметная тенденция - смещение спроса от «моды и трендов» в сторону функциональности. Это выражается не только в стабильном спросе на спортивную обувь, но и в снижении спроса на формальную. В мужской обуви сильнее растут продажи шлепанцев, кед и кроссовок, а формальные модели теряют позиции. В женском сегменте заметен рост спроса на балетки, мюли и спортивную обувь. Наконец, обувной рынок становится все более рациональной категорией потребления. Спонтанные покупки обуви «чтобы порадовать себя», ранее весьма свойственные россиянкам, заметно сокращаются: более чем в трех четвертях случаев обувь приобретается под конкретную жизненную задачу.