Успешный маркетинг это не залетевший рилс . Так как построить маркетинг стратегию и померить успех? ✌Уже второй год я прихожу на экономический факультет МГУ читать лекции студентам 4 курса по маркетингу. Беру с собой парочку человек, а всем, кто не попал, обещаю делиться конспектом. И вот несколько важных тезисов, которые, на мой взгляд, стоит сохранить не только студентам, но и практикующим маркетологам. 1. Начинаем с бизнес-цели и раскладываем ее вниз по пирамиде Какая у вас сейчас цель кроме пережить 2026? Доля рынка? Продажи? EBITDA? ROI? использую пирамиду эффективности E+ (ex Effie). Тут пост прошлого года с разбором 2. От бизнес-цели переходим к маркетинговой стратегии. Разбирали кейс LIME после ухода Zara. Какую возможность увидел бренд? Забрать аудиторию аналогичным продуктом . Ок. А почему получилось именно у них , а не у бренда , который назвал себя приемником и название которого я даже забыла сейчас. Кого выбрал своей целевой аудиторией? Какую задачу решал? Lime вовремя и массового пошел в построение знания, а не просто открыл магазины на тех же местах в аналогичном месте . Это дорого, но именно инвестиции в знание на наружку и ТВ делают из бренда с шоу румом на Китай -городе Lime и 12 Storeez Ведь маркетинговая стратегия отвечает на вопросы: на кого, как, чем и зачем мы хотим повлиять, чтобы достичь бизнес-цели. Если аудитория конкурента была массовой, забрать ее можно тоже массой медийки 3. Инструмент не равен результату. Например, вы хотите повысить знание бренда и решаете сделать сайт. Но действительно ли создание сайта приведёт к росту знания? И стоит ли тратить существенный бюджет на сайт , если цель знание ? 4. Сильная коллаборация начинается с понимания задачи партнёра. Коллаборации новый черный , но как правильно сделать обмен аудиториями и ценностью ? Разбирали несколько кейсов: государственный проект, крупный бренд и TELO. На примере TELO × Lamoda я рассказала, почему понимание стратегии партнёра и умение предложить решение его задачи иногда важнее маркетингового бюджета . И главное, что я хотела донести студентам: Прежде чем запускать любой маркетинговый проект, задайте себе три вопроса: Какую бизнес-цель мы решаем? Чьё поведение и как хотим изменить? Какие действия приведут к результату и как мы его измерим? Сохраните этот пост как небольшой чек-лист перед следующим запуском. И если хотите в следующий раз присоединиться ко мне на лекции в МГУ, ставьте + в комментариях. Возьму с собой ещё несколько человек. #эксперт