Для малого бизнеса маркетплейсы зачастую оказываются единственным масштабируемым каналом сбыта. Они открывают доступ к многомиллионной аудитории, аналитике и позволяют быстро проверять новые гипотезы. «Мы начали с маленькой швейной фабрики, продавали через свой интернет-магазин, но как только мы зашли на маркетплейс, мы поняли, что там огромный спрос, огромные возможности, вся страна и не только наша», — рассказывает Тигран Варданян, основатель брендов ZARKA и TIGOZA, которые с 2019 года представлены на Wildberries. При этом предприниматель подчеркивает: без продуманной стратегии даже самый качественный товар может затеряться среди конкурентов. Для достижения стабильного коммерческого результата на онлайн-площадках нужно глубоко понимать свою аудиторию, правильно считать юнит-экономику, формировать сбалансированный ассортимент и грамотно пользоваться рекламными инструментами. «Маркетплейсы — это огромная возможность, при этом тебе нужно точно разобраться, как там продавать, и результат зависит на самом деле только от тебя», — резюмирует Варданян.