Старая площадь

Естественная эволюция торговли идет в сторону омниакальной модели: продавцы все чаще используют несколько каналов продаж одновременно – собственные сайты, офлайн-точки и маркетплейсы. Об этом рассказал президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев. Эксперт отмечает, что у предпринимателей остаются три базовых сценария – уходить в онлайн через маркетплейсы, делать ставку на офлайн или развивать бизнес самостоятельно, комбинируя собственный интернет-магазин и офлайн-розницу. И продавцы все чаще одновременно используют их все. При этом «безальтернативным каналом масштабирования для многих предпринимателей», по словам Дурдыева, стали маркетплейсы. «Низкий порог входа, готовая инфраструктура, доступ к многомиллионной аудитории делают их особенно привлекательными для МСП, - подчеркнул эксперт. - Выходя на крупные платформы, производитель автоматически получает доступ к зарубежным покупателям – без строительства складов и собственных сетей доставки». Эксперт напомнил, что цифровые платформы берут многие инфраструктурные моменты на себя, а также развивают и формат взаимодействия с офлайн-ритейлом, являясь «самым эффективным каналом доступа к покупателю». В целом, по словам президента Ассоциации цифровых платформ, интеграция каналов – закономерный выбор предпринимателей сейчас, когда на рынке все очень быстро меняется. «В один момент стало ясно: если ты не умеешь быстро менять модель работы, ты исчезаешь», - напомнил эксперт.