✅Анастасия Белова, директор по продаже новостроек, МИЭЛЬ: В структуре спроса происходят сдвиги, и на их фоне увеличивается часть сделок с уже готовыми новостройками. Продажи в проектах, где строительство ещё идёт, за год упали на 23,7%. В домах, которые уже сданы, снижение оказалось существенно скромнее — 8,5%. 🎥Когда ипотека стоит дорого, покупатели более внимательно и осторожно выбирают жильё. Значительная часть людей не готова дожидаться, пока стройка завершится, и не хочет рисковать из-за вероятного сдвига сроков — им важно получить ключи как можно скорее. Кроме того, квартиру с готовностью можно заселить сразу либо начать сдавать её в аренду. Не исключено, что в скором времени доля подобных сделок станет ещё выше. Однако утверждать, что покупатели окончательно переориентируются на сданные дома, пока рано. Количество квартир в завершённых проектах конечно, и по мере их распродажи выбор будет сужаться. На предложение дополнительно повлияет и то, что новых проектов на рынке становится меньше. ➡️Если ключевая ставка снизится, а условия ипотечного кредитования станут лучше, интерес к жилью на этапе строительства способен вернуться. Сегодня покупатели, скорее, останавливаются на более предсказуемом варианте покупки, а не отказываются от квартир в строящихся домах.