Как превратить интерес к экскурсии в желание на нее попасть? 🤔 Вчера стартовал 5-й поток курса «Маркетинг для гида». Студенты познакомились с куратором, наметили план обучения и начали разбирать один из главных вопросов: как сделать так, чтобы человек не просто заинтересовался вашей экскурсией, а в какой-то момент действительно захотел на нее попасть. 🎤 На этот вопрос сегодня нам ответит куратор курса — Валерия Тахаутдинова. Представьте: человек увидел ваш пост про необычное место, заинтересовался, подписался на вас — но покупать экскурсию пока не собирается. И это совершенно нормально. У экскурсии часто длинный цикл принятия решения: человек планирует поездку, выбирает дату, сравнивает варианты или просто еще не дошел до момента, когда готов записаться. Поэтому между первым интересом и покупкой может пройти время. Именно здесь и работает прогрев. Но прогрев — это не серия публикаций с напоминанием: «У нас есть экскурсия, приходите». Его задача — постепенно подвести человека к тому, чтобы ему самому захотелось узнать больше и увидеть все это вживую. Например, вы проводите экскурсию про конструктивизм. 1️⃣ Сначала — зацепить интересом. Можно начать с вопроса, который вызывает любопытство: «Почему в Москве так много зданий, которые выглядят как конструктивизм, но им не являются?» Человек узнал что-то интересное и захотел разобраться. 2️⃣ Следом — дать ему новый взгляд на привычное. Например, рассказать о трех деталях, по которым можно распознать настоящий конструктивизм. После такого поста человек уже не просто получает новый факт — он начинает замечать эти детали вокруг себя. 3️⃣ И только потом — связать новое знание с вашей экскурсией. «Теперь попробуйте найти эти детали на улицах Москвы. А на нашей экскурсии мы разберем 12 зданий и посмотрим, как менялся язык конструктивизма». Так отдельные публикации складываются в понятный путь: сначала человеку становится интересно, потом он начинает смотреть на город по-другому, а дальше появляется желание увидеть все это своими глазами. ➡️ Есть и техническая сторона. Людей, которые уже проявили интерес — подписались, перешли по ссылке, зарегистрировались на мероприятие или написали вам, — можно сохранять и отдельно работать с этой аудиторией через Telegram, рассылки или ретаргетинг. И здесь полезно задавать себе один вопрос перед каждым материалом: «Что должно измениться в голове человека после этого поста?» Если ответ — «он узнает новый факт», это полезный контент. А если после публикации человек начнет смотреть на город иначе и захочет увидеть все это вживую — такой контент уже работает и на продажу экскурсии. 📌 На курсе «Маркетинг для гида» мы как раз разбираем, как превращать отдельные публикации в систему, которая постепенно приводит человека к покупке. Хотите с нами? Еще можно успеть присоединиться к потоку! Переходите по ссылке и оставляйте заявку на обучение. 📩 По всем вопросам обучения: @manager_shkola_gida 🤝 По вопросам сотрудничества и партнёрства: @pr_account_shkola_gida #школагида_маркетингдлягида #школагида_обучение