СамолётЪ

Крупная сеть на протяжении трёх месяцев рассылала разным российским производителям запрос на позицию "палочки бисквитные в глазури" — это одна из самых растущих по продажам позиций в категории кондитерки. На несколько десятков предложений было всего несколько ответов. В них либо ценник выставлялся весьма странный (я видел своими глазами, действительно было необоснованно дорого), либо сообщалось, что возможность производить такую продукцию будет "в течение первой половины следующего года с заранее гарантированным объёмом подтверждённого заказа". Что в итоге делает сеть? Правильно — заказывает продукцию в Китае. Там тут же дали нужные объёмы, договорились по цене. И, главное, дали разные варианты продукции. Не просто палочки в шоколадной глазури, а великое множество вариантов: в фиолетовой глазури со вкусом ягод, в розовой глазури, в мятной глазури, сами палочки тоже разные: белые, шоколадные, фруктовые... Прислали в общей сложности более 50 вариантов, но обозначили, что есть топ-позиции, есть те, которые могут не зайти. Проходит какое-то время. Один из производителей из числа тех, кому ранее рассылали предложение, приезжает в сеть на переговоры (по другим позициям), и видит в торговом зале эти китайские палочки. И начинает возмущаться: мы же тоже такое можем производить, могли бы подождать нас и "могли бы нам сказать, что вам нужны палочки с разными вкусами и разной глазурью, мы же за вас думать не можем". Вот в этом то и проблема большинства отечественных производителей: "мы же за вас думать не можем". А надо. Инициатива — наше всё. Но как мало тех, кто это понимает.