Беспощадный ритейл и бизнес

💰😊🌹Flowwow продаёт российский бизнес «Яндексу». Юрий Данилевский, старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Институт Адизеса в РФ) специально для телеграмм-канала «Бренды и тренды» В истории о продаже Flowwow наконец поставлена точка: с 2021 года основатели вели переговоры о продаже сети, но в 2022 году продажа тому же «Яндексу» сорвалась. Ситуация выглядит так, будто Flowwow «просто продал» российскую ветвь Яндексу, но на деле все глубже – это капитуляция стартапа с тонкой маржой перед поглощающим гигантом. Flowwow отказывается от части бизнеса (активы за пределами РФ останутся у основателей), а Яндекс «удобряет» свою экосистему готовыми клиентами и поставщиками. Эксперты высоко оценивают курьерский штат, который достанется «Яндексу» вместе с компанией — с этим отчасти связана и высокая оценка бизнеса. Но финансовые показатели, долговую нагрузку и рентабельность Flowwow за 2025 год мы не знаем. Мелкие агрегаторы сегодня столкнулись с сокращением трафика и ростом комиссий, из-за чего отказ от сотрудничества с крупными игроками может привести к зависимости от поиска клиента или уходу на региональные рынки. Есть и еще одно важное измерение - сильная маркетинговая команда цветочного маркетплейса. Flowwow был брендом с одной из самых сильных рекламных команд, поэтому если экспертиза команды после сделки перейдет «Яндексу», это добавит ценности сделке. И хоть пока и не известно, одобрит ли покупку ФАС, новая реальность рынка всё больше сводится к доминированию монополизированных платформ.