Беспощадный ритейл и бизнес

На заседании Экспертного совета ФАС вскрылся механизм, который долгое время оставался за рамками публичной дискуссии: причиной завышенных комиссий для отечественных продавцов на маркетплейсах являются не объективные издержки, а скидочные программы, к участию в которых они фактически принуждаются. До последнего времени высокая комиссия для российских селлеров объяснялась логистикой, инфраструктурой или «рыночными условиями». Однако заседание в ФАС показало иную картину. Как следует из выступлений участников, базовая комиссия для российских продавцов устанавливается на уровне, который делает работу экономически нецелесообразной без участия в скидочных акциях. Скидка в этой модели — не добровольный инструмент маркетинга, а обязательное условие для получения приемлемой ставки. Представитель Wildberries Анна Арутюнян фактически подтвердила эту логику, указав, что механизмы скидок, применяемые для российских продавцов, для иностранных «в таком виде недоступны, соответственно, и комиссия может иметь место». Иными словами, разница в комиссии между российскими и иностранными продавцами возникает именно из-за скидочных инструментов, которыми маркетплейсы покрывают издержки одних продавцов за счет других. ФАС, в свою очередь, дала понять, что такая модель неприемлема. Замглавы службы Сергей Пузыревский подчеркнул, что у продавца должна быть возможность отказаться от инструментов площадки без дискриминационных последствий. Если маркетплейсы не пересмотрят подход добровольно, регулятор перейдет к административному регулированию — с возможным ограничением размера скидок и установлением четких критериев их предоставления. Таким образом, главным итогом заседания стало не просто очередное обсуждение «проблемы комиссий», а выявление ее истинной причины: высокие тарифы для российских продавцов — это не данность, а следствие конструкции, в которой скидки выполняют роль скрытого регулятора ставок. «Беспощадный ритейл и бизнес в MAX»