Беспощадный ритейл и бизнес

«Лента» и X5 могут выкупить сеть «Гулливер» Юрий Данилевский, старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Институт Адизеса в РФ) специально для телеграмм-канала «Беспощадный ритейлер и бизнес» Обсуждение сделки сводится к расширению торговой сети. Речь идет о контроле над недооцененными активами и логистическими узлами. Видимость — банальное наращивание присутствия, а суть — распределение потоков товара и уничтожение мелких конкурентов в ключевых зонах. Крупные игроки просто добирают те фрагменты рынка, где ещё можно диктовать цены и условия поставок. За этой операцией стоит проверенная модель вертикальной интеграции: централизованные дистрибуционные центры, плотная сеть мелкоформатных магазинов и эластичные цепочки снабжения. По примеру западных дискаунтеров, когда каждый новый магазин превращается в мини-хаб, Lenta и X5 получают дополнительные точки входа в города и сокращают время доставки. Независимые ритейлеры и региональные сети оказываются в смертельной опасности. Ценовая конкуренция усилится, поставщики будут вынуждены соглашаться на жёсткие условия, а профильные инвесторы перестанут рисковать с «крохотными» активами. Давление сверху обрушит остатки свободных ниш.