Беспощадный ритейл и бизнес

Arnest купил бизнес Avon в России за 2,52 млрд руб Юрий Данилевский, старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Институт Адизеса в РФ) специально для «Беспощадный ритейл и бизнес» Эта покупка — приобретение долговременного спроса на упаковку и контрактное производство, фиксация закупок стабильного портфеля клиентов и избавление от затратных сетей прямых продаж. Не бренд важен, а цепочка поставок и загрузка заводов. Арнест давно строит бизнес на выпуске гибкой упаковки для косметики и материалах, сжимая маржу через масштабы. Приобретение активов Avon у бразильской Natura позвоит закрепить прогнозируемые объёмы в условиях стагнации конечного спроса, поглотить фоновый спрос дистрибуторов и переместить риски нестабильности на баланс производителя. Это классический ход вертикальной интеграции: ты не покупаешь бренд, а арендуешь рынок сбыта и лишаешь конкурентов опорных точек. Те игроки рынка, кто не сможет повторить этот ход, при снижении загрузки останутся без клиентов. А чистые косметические заводы, лишённые охватных контрактов, будут терпеть убытки.