НЕЗЫГАРЬ

Сбой цифровой логики Что не так с аргументами маркетплейсов против применения к ним закона о торговле Дискуссия между ритейлерами и пищевиками и маркетплейсами продолжается. Ответный ход последних — обращение в правительство. Гиганты e-commerce дали понять, что не готовы отказаться от комиссионной модели и торговать продуктами по закону торговых сетей. А также - отвечать за качество продуктов и выкупать товар за живые деньги и отказываться от своей выгоды. Крупнейшие маркетплейсы в письме от имени Ассоциации цифровых платформ утверждают, что по итогам 2025 года у них находится менее 5% рынка пищевых продуктов — и вроде нет причин для волнения традиционного ритейла. Но буквально в соседнем абзаце сообщается, что потенциально от изменений пострадают «десятки миллионов россиян» из удаленных районов страны, которые пользуются ПВЗ для закупки продуктов. Значит, причины волноваться все же есть? Анализ рынка онлайн-торговли показывает, что продажи продуктов питания — самая быстрорастущая и потенциально все более прибыльная категория продаж. Сейчас она занимает около 20% в e-com, а растет почти в 10 раз быстрее, чем продажи продуктов в среднем по стране. Текущие 5% рынка — это лишь точка «А». В ближайшей перспективе маркетплейсы способны довольно быстро получить ведущую долю рынка продовольствия в России и выставить там свои условия — как они уже делают это в других сферах. Еще один аргумент маркетплейсов — забота об МСП, которые производят продукты исключительно для продажи онлайн. Гиганты рынка предупреждают, что оптимизируют продажи продуктов, сделают выбор в пользу крупных поставщиков и откажутся от ряда других. «Многие наши селлеры с этим не справятся и закроют бизнес» оповещает Ассоциация. Что читаем на самом деле: e-com вернопредвидит, что запрет комиссионной модели повлечет новые расходы. Такие же несут торговые сети, соблюдая интересы поставщиков и потребителей. Цифровые платформы к этому не готовы, манипулируя интересами нишевых селлеров. Удобнее оставаться посредником с комиссией на свое усмотрение. Закон о торговле потребует брать с поставщиков не более 5% за любые дополнительные услуги, а аппетиты маркетплейсов намного выше. Но если спросить самих селлеров, как им работается по комиссионной модели, выяснится, что малый бизнес уже переосмысливает стратегию и уходит с агрегаторов. По итогам 2025 года маркетплейсы потеряли почти 25% продавцов из-за комиссий, тарифов и непрозрачных условий. Ассоциация также назвала инициативу российского пищепрома «попыткой ограничить конкуренцию» и «сохранить монопольное положение на рынке продовольствия». Вот как ситуация выглядит в цифрах: топ-10 крупнейших продуктовых сетей России — это 40% торгового оборота, а всего два маркетплейса — это 90% всего онлайн-рынка. Чье положение монопольнее - вопрос спорный. Но если маркетплейсы так горячо открещиваются от закона о торговле применительно к себе — возможно, и правда пришла пора его пересмотреть?