🌟 Ozon решил заработать на ПВЗ. С 1 декабря маркетплейс начнет каждый месяц списывать с каждого ПВЗ платеж под названием «агентское вознаграждение». По нашим расчетам, к лету 2027 года компания будет собирать с партнеров от 80 до 120 с лишним млн руб. в месяц, а каждый ПВЗ в среднем будет выдавать около 20 заказов в месяц фактически бесплатно. 🤝 Долгие друзья. Размер платежа зависит от возраста точки: пункты младше года платят символический рубль, от года до двух — 125 руб., от двух до трех — 275 руб., старше трех лет — 550 руб. Деньги спишут прямо из месячного вознаграждения за заказы, но не больше 1% от него. Такие расценки действуют до 30 июня 2027 года, а с июля плата составит от 1 до 2200 руб. в месяц в зависимости от срока работы ПВЗ. 💸 Принудительное волонтерство. Сейчас за выданный заказ владелец получает в среднем около 5% стоимости товара (ставка зависит от локации, брендирования и других условий). При среднем чеке на Ozon в 1500 руб. это примерно 75 руб. с заказа. Типичная точка выдает 1000–1700 заказов в месяц и зарабатывает на этом 75–125 тыс. руб. Из этой суммы Ozon и будет вычитать сбор, а значит, часть заказов точка фактически выдает "бесплатно" — а именно 4 заказа в месяц. С июля, если потолок в 1% отменят, он вырастет до 1400 руб., или 19 заказов. Сильнее всего это ударит по пунктам старше трех лет: им 550 руб. обойдутся в 7 заказов, а 2200 руб. — уже в 29 или пару рабочих дней в месяц без оплаты. 🫥 Маржа из воздуха. А теперь посчитаем деньги Ozon. По нашей оценке, сейчас в его сеть входит около 86 тыс. пунктов. Возраст точек мы восстановили по тому, как росла сеть: 45 тыс. на конец 2023 года, 60 тыс. на конец 2024-го, 84 тыс. на конец 2025-го. Получается, что больше трех лет работают около 35 тыс. ПВЗ, а больше года — около 70 тыс. С июля сеть станет старше, а Ozon пока не раскрыл ни промежуточные ступени, ни судьбу потолка в 1%. Если ступени вырастут вчетверо, а потолок отменят, сборы превысят 120 млн руб. в месяц, это почти 1,5 млрд в год. Если потолок останется, мелкие точки заплатят меньше, и выйдет до 83 млн. 🔥 Все для складов. Вот и нашлись деньги на восстановление складов. Только вчера после атаки беспилотников загорелся логистический центр Ozon в Петербурге, а в августе под удар попал объект в Самаре. @russianeconomism теперь и в MAX