Премию заплатили за продажу. А что дальше? Договор подписан, паушальный взнос получен, менеджеру начислили бонус. Но для партнера работа только начинается: нужно открыть точку, наладить процессы и выйти на первые результаты. Если премия зависит только от продажи франшизы, команда понимает, какой результат от нее ждут: заключенный договор. Запуск и дальнейшая работа точки в систему мотивации уже не попадают. Особенно заметен этот разрыв в небольших командах, где один человек одновременно привлекает партнеров, помогает им открываться и сопровождает после запуска. На вебинаре РАФ «Пересборка мотивации команды» Анастасия Столбова предложила разделять результаты по этапам: — продажа: сделки и поступившие оплаты; — запуск: открытие в срок, выполнение стандартов, первая выручка; — сопровождение: работающие точки, платежи роялти и развитие действующих партнеров. Превращать мотивацию в таблицу из десятков показателей не нужно. Достаточно выбрать три-четыре ключевых KPI, закрепить ответственность и определить срок оценки. Продажи можно оценивать каждый месяц. Чтобы увидеть результаты запуска и развития партнера, потребуется больше времени. А за что ваша команда получает премию: за подписанный договор или за работающую точку? 🎥 Запись вебинара