🎊 Завтра в Китае начинается Новый год, а как известно - как Новый год встретишь, так его и проведешь! На случай, если вы планируете начать экспортировать в Поднебесную, мы подготовили для вас несколько советов, как вести бизнес по-китайски. Надо отметить, что за последние десятилетия различия между провинциями Китая заметно стерлись. Сегодня китаец может родиться в одной провинции, учиться в другой, а строить карьеру — в третьей. Массовая внутренняя миграция, урбанизация и влияние западной культуры сделали деловую среду более универсальной. Тем не менее у китайского бизнеса остаются свои фундаментальные особенности. 📌 Ключевое понятие китайской деловой культуры — гуанси, что означает систему личных связей и взаимных обязательств. Это не просто «нетворкинг», а глубокая философия отношений, корнями уходящая в учение Конфуция. В Китае партнерство строится прежде всего на доверии и личных отношениях. Поэтому: ⚫️ важно поддерживать регулярный контакт даже вне активной фазы переговоров; ⚫️ личные встречи имеют особую ценность; ⚫️ наличие общего знакомого, который представит вас партнеру, существенно повышает уровень доверия. 📌 Коммуникация: уважение прежде всего Даже если китайские партнеры владеют английским, использование китайского языка (через профессионального переводчика) демонстрирует уважение и серьезность намерений. Для текущего общения и промежуточных переговоров стандартом де-факто стал WeChat — главный деловой мессенджер Китая. Без него полноценная коммуникация практически невозможна. 📌 Поведение на переговорах Есть несколько важных нюансов: ⚫️ не стоит чрезмерно хвалить свою компанию или продукт — сдержанность воспринимается лучше; ⚫️ обязательно имейте при себе образцы продукции или публикации о компании; ⚫️ не критикуйте конкурентов напрямую — если необходимо обозначить слабые стороны рынка, лучше сделать это через авторитетную третью сторону; ⚫️ не торопите решения. Китайские предприниматели ценят коллективное обсуждение и взвешенный подход. 💡 Китайский бизнес сегодня стал более глобальным, но по-прежнему остается глубоко ориентированным на отношения. В Поднебесной сначала выстраивают доверие — и только потом подписывают контракты. #Страна_Недели 🇨🇳 📌 Более подробный гид по экспорту в Китай мы собрали для вас в совместном проекте с РБК. Пользуйтесь!