Упал, поднялся — блог Славы Рюмина

В моих интервью часто всплывает одна проблема найма: это поиск узких спецов. Речь, например, про пищевого технолога, инженера-конструктора или агронома. Предприниматели долго ищут таких сотрудников, а если находят, то за них держатся. Первый пример — Валентин Скуратовский, владелец производства крышечек для йогурта. Он ищет пищевых технологов по всей стране и пробует перевезти их вместе с семьёй к себе в Тульскую область. Найти нужного человека в рамках своей области у него не получалось. Со сложными кадрами ты всегда ограничен по географии, потому что человек должен ногами ходить на завод или в теплицу. Второй пример — Максим Верёвкин, владелец «Верёвкина хутора». Это большие теплицы, где выращивают тюльпаны и хризантемы. Максим говорил, что даже если у агронома год не будет работы, он готов платить ему зарплату, лишь бы тот не ушёл. Толкового человека потом не разыщешь. При этом, если ты наконец-то нанял нужного специалиста, это ещё не значит, что он будет работать. И обычно здесь все считают, сколько денег заплатили за период адаптации, но это не самое страшное. Допустим, вы платите пищевому технологу 120 000 ₽ в месяц. Через два месяца он говорит: извините, мол, коллектив токсичный, а самореализация у вас невозможна. Вы заплатили человеку 240 000 ₽, заплатили налоги, оплатили место в офисе, а пользы он особо не принёс. Но самое страшное в этой ситуации, что вы его всё это время учили. Обучение на старте — это больно и дорого, и, как правило, за счёт времени владельца или его топ-менеджеров. Новичок забирает время квалифицированных сотрудников: два месяца они не делали свою работу (читай, не приносили денег компании), а обучали его. Специалистов можно искать самому и платить за ошибки, а можно взять рекрутера с опытом. Такой рекрутер уже закрывал похожие вакансии и выходит даже на тех, кто сейчас не ищет работу. Опыт, документы и рекомендации кандидата он проверяет до того, как человек выйдет к вам. В сообществе ReachPoint собрали больше 200 частных рекрутеров и кадровых агентств. У ребят классно сделано по JTBD. На сайте прямо расписаны четыре ситуации, с которыми к ним приходят: вакансия висит больше месяца, нужен узкий специалист, наём забирает всё ваше время или прошлый сотрудник не подошёл. Массовый наём они не берут. Вы оставляете заявку, где пишете, кого ищете, в каком городе и сколько готовы заплатить за подбор. Система сразу показывает 2–3 рекрутеров, которые уже работали с этой профессией и укладываются в ваш бюджет. В карточке у каждого видно опыт, цену и сроки. Дальше вы договариваетесь с рекрутером напрямую, договор тоже заключаете с ним. Обычно платят по факту выхода кандидата, а многие рекрутеры бесплатно ищут замену, если человек не прошёл испытательный срок. За рабочего с допусками частный рекрутер берёт 10–60 тысяч, за менеджера по продажам 15–80, за руководителя 120–160. Агентство обычно просит оклад нанятого сотрудника. Для работодателя сообщество бесплатное, комиссию со сделки ребята не берут. Зарабатывают они на своей системе автоматизации подбора, которую покупают рекрутеры, а вам её покупать не нужно. Подобрать рекрутера Реклама. ООО «Прорейтинг», ИНН 9701066366. erid: 2VtzqxiReEJ