Ритейл и деньги

За последний год крупнейшие российские маркетплейсы значительно увеличили финансовую нагрузку на продавцов, подняв размер комиссий и стоимость логистических услуг. Согласно данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупные затраты селлеров на Ozon достигли 47,8% от базовой цены товара, что на 29,2 процентного пункта выше показателя годичной давности, пишет «Ъ». На Wildberries аналогичный показатель вырос до 42,7% (+10,8 п.п.), а на «Яндекс Маркете» — до 40,1% (+15,2 п.п.). При работе по модели FBO, когда товар хранится на складе маркетплейса, комиссия Ozon за год увеличилась с 43% до 55%, а Wildberries — с 32% до 42%, что существенно превышает международный ориентир в 5–15%. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) подтверждают эти данные и отмечают, что за два года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Представители Wildberries в ответ заявили, что изменение комиссий носит дифференцированный характер и в некоторых категориях ставки могут даже снижаться, а в «Яндекс Маркете» сообщили о проведении эксперимента с подпиской на пониженную комиссию, отказавшись при этом раскрывать планы по дальнейшим корректировкам тарифов. Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых связывает рост комиссий с двумя причинами: примерно половину повышения можно объяснить увеличением издержек самих платформ, тогда как оставшаяся часть, по его мнению, обусловлена стремлением маркетплейсов повысить собственную маржинальность. Увеличение тарифов в сочетании с другими расходами привело к резкому падению рентабельности продавцов. По данным Market Papa, средняя по рынку рентабельность снизилась за год с 15% до 5%, а в некоторых категориях селлеры и вовсе работают в убыток. В МАРМП также фиксируют падение этого показателя с 12–15% до 5–8% за два года и прогнозируют его дальнейшее снижение до 3–6% к концу текущего года.