Юнит-экономика в РФ вышла на новый уровень: 10 000$ оборота = 60$ чистой прибыли. Тренд на «соинвестирование» скидок окончательно превратил селлеров в спонсоров маркетплейсов. Площадки агрессивно подрезают маржу, маскируя это под «совместный маркетинг». Почему это происходит? — У селлера на площадке нет своего клиента. Все данные принадлежат платформе. — Отсутствие фиксированной подписки делает комиссию непредсказуемой. — Маркетплейсы в погоне за долей рынка перекладывают операционные расходы на продавцов. Для сравнения: на западных площадках (Amazon, Kaufland) совокупная нагрузка в 10-20% считается нормой. Наш рынок пока — это «школа боли», где выживет только тот, кто умеет считать копейки и имеет свое производство. Иначе вы просто строите бизнес для маркетплейса, а не для себя.