🤓 Друзья, хочу поделиться тем, что сейчас вижу в рынке, что делаю сам, к чему стремлюсь и что постоянно пытаюсь совершенствовать. Мы пришли к этапу, когда нормально зарабатывать на маркетплейсах можно только при наличии неконкурентного преимущества. Что я под этим понимаю? Это преимущество, которое ваш конкурент не сможет просто взять и повторить. Оно может быть где угодно: • В продвижении и рекламе • В закупочных ценах и условиях с поставщиками • В логистике и фулфилменте • В индивидуальных условиях от маркетплейсов • В команде и отдельных сотрудниках • В тестировании фотографий и контента • В количестве товаров и глубине заполнения категории • В количестве маркетплейсов, на которых вы присутствуете • В постоянно адаптирующейся воронке продаж • В умении оптимизировать CPO и ДРР • В самом продукте • В отзывах и репутации • В личном бренде, собственном сайте и дополнительных источниках трафика • В технологиях, инструментах и подходах, о которых рынок ещё даже не знает В идеале иметь такое преимущество в каждом из этих блоков. Но, возможно, достаточно хотя бы одного. Одного настолько сильного преимущества, что конкурент просто не сможет вас догнать. И уже вокруг него нужно собирать всю свою бизнес-модель. Потому что если у вас нет ничего своего и вы играете по общим правилам, эти общие правила рано или поздно вас сожрут. Вместе со всей прибылью, которую вы собирались зарабатывать. Почему так происходит? Раньше рынок рос за счёт расширения самого e-commerce. Открывались новые ПВЗ, миллионы людей привыкали покупать онлайн, маркетплейсы забирали покупателей у традиционной розницы. Можно было расти просто потому, что рос весь рынок. Сейчас всё чаще рост одного происходит за счёт другого. Ozon забирает покупателей у WB. WB забирает у Ozon. Другие площадки борются за ту же аудиторию. И у нас тоже. Вы растёте не потому, что ваша ниша прибавила 30%. Таких ниш не так много, можете открыть любой сервис аналитики. Вы растёте потому, что забираете продажи у другого селлера. У кого-то сгорели все товары на складах, а у кого-то после этого начался невероятный рост. Он даже не понимает, что с этим делать. Не успевает пополнять остатки, не знает, куда девать рекламный бюджет, потому что и на органике всё прекрасно продаётся. Это и есть перераспределение рынка. И отсюда мой следующий вывод. Время публичных лайфхаков заканчивается. Не ждите, что кто-то напишет в общем чате или канале секретную механику, которая даст вам огромное преимущество. Если действительно работающая механика стала общедоступной, то очень скоро она перестанет быть преимуществом. Искать нужно в другом месте. В своих командах. В своих кабинетах. В собственных экспериментах. В личных разговорах с людьми. Ходите на встречи. Общайтесь с теми, кто находится на передовой. С теми, кто каждый день работает именно в тех блоках, где вы хотите стать сильнее. Всё идёт от людей к людям. И ещё один момент, который считаю очень важным. Постоянно учитесь. Изучайте смежные индустрии. Смотрите, как работают контент-заводы, автоматизация, рекомендательные системы, ИИ, зарубежный e-commerce. Причём не просто ради оптимизации расходов. Вот, например, многие сейчас изучают ИИ, чтобы сократить косты на 20%. Если ваша главная цель внедрения ИИ — сократить расходы на 20%, вы уже проигрываете. Потому что пока вы думаете, как уволить двух сотрудников и сэкономить 200 тысяч рублей, кто-то думает, как с помощью тех же технологий увеличить выручку в 3 раза. Вместо сокращения расходов на создание контента можно научиться производить его в сотни раз больше. Вместо экономии на рекламе можно научиться находить и тестировать в десятки раз больше гипотез. Нужно использовать технологии не только для того, чтобы тратить меньше, а прежде всего для того, чтобы зарабатывать больше. Мне кажется, именно в этом сейчас и заключается главная задача предпринимателя. Не надо искать очередной публичный лайфхак — создайте такое преимущество, которое остальные не смогут у вас скопировать. (Надиктовал пост в машине за 2 минуты , а не писал пол часа)