Чёрная пятница в недвижимости: продали больше или просто дешевле? 27 ноября будет Чёрная пятница. И если вы решили участвовать, самое время начинать подготовку. 🙂 Как раз кстати Яндекс выпустил исследование о поведении покупателей на распродажах. Есть интересные цифры: — 65% покупателей готовятся заранее. — 40% отслеживают цены на нужные товары. — 55% сравнивают предложения разных магазинов. Причём поисковый интерес к Чёрной пятнице начинает расти уже в октябре. Исследование, конечно, про товары и услуги, а не квартиры. Но есть над чем подумать. Кстати, у нас в недвижимости Чёрная пятница бывает и летом. Был даже отдельный проект refriday.ru. В 2023 году распродажу проводили в июле.🗿️️ А стоит ли вообще участвовать? С одной стороны, хороший повод привлечь внимание, активизировать накопленную базу клиентов, ускорить продажи определённых лотов. Возможно, даже перехватить часть спроса у конкурентов. Но есть нюанс. У нас в девелопменте со скидками и без Чёрной пятницы всё прекрасно. Специальные цены, рассрочки, субсидированные ставки, акции практически круглый год. А тут ещё один прекрасный повод снизить цены. 🙂 Вопрос века: как сформировать оффер, чтобы не раздать всю маржу? Дополнительную скидку придётся компенсировать другими лотами или пожертвовать маржой ради скорости продаж. Есть еще вариант отщипнуть от маркетингового бюджета: вдруг скидка сработает лучше очередного миллиона на рекламу? Но! Бюджеты утверждены, скидки согласуются отдельно, финансовая модель живёт своей жизнью. Пока договоримся, Чёрная пятница закончится. 😁 А после акции хорошо бы понять, сколько сделок она добавила, а сколько квартир мы просто продали дешевле тем, кто купил бы и так. Иначе маркетинг отпразднует рекорд по лидам, продажи по выручке, а финансовый директор грустно зафиксирует убыток. Планируете участвовать в Чёрной пятнице? 🔥 — Да, готовим специальный оффер 🤔 — Думаем 🗿 — Нет, нам и так хватает распродаж Максим Сергеев в Telegram / в MAX