🛒Как бренды заставляют нас покупать Сегодня разберем методы влияния, которые крупные компании используют в маркетинге и рекламе. 🔹Удар по подсознанию Нобелевский лауреат Даниэль Канеман указывает, что наш мозг функционирует в двух режимах. Большая часть решений принимается быстро и на «автопилоте». Аналитическая модель мышления — медленная и рациональная — используется реже. Пример «автопилотного» эмоционального мышления: «в этих сережках я буду неотразима и меня точно полюбят». И если маркетолог (который как раз таки думал «медленно и рационально») сможет передать в рекламе нужный посыл, нащупать подсознательную «боль» потребителя, то рост продаж обеспечен. 🔹Сторителлинг как метод рекламы Сторителлинг — метод подачи информации в форме занимательной истории. Например, этот канал мы ведем в жанре сторителлинга. Правда, мы ничего вам не продаем😎 нам просто нравится такой стиль. Исследования показали, что сторителлинг воспринимается с большим доверием, чем классическая реклама «в лоб». Рассказчик и слушатель настраиваются на одну волну. И если в канву рассказа умело вплести рекламный посыл, то эффект обязательно будет. В стиле сторителлинга построена популярная нынче «нативная» реклама у блогеров, различные «распаковки», тесты и прочее. К счастью, закон о рекламе сейчас обязывает ставить специальную информационную метку даже и на нативную рекламу. Что, в какой-то мере, позволяет зрителю защититься от внешнего влияния. 🔹Обманчивое доверие Классическая реклама построена на «глянцевых» образах успешных людей. Но сейчас все чаще применяется другой подход. Люди в рекламе неидеальны, одеты в обычную одежду, имеют какие-то недостатки во внешности и т. д. Это формирует чувство безопасности, доверия, принадлежности, которого не дают «глянцево-голливудские» образы. Нельзя только забывать, что цель и у «деревенской бабушки» и у модной суперзведы, снимающихся в рекламных роликах, одна — продать, продать, и еще раз продать рекламируемый товар. 🔹«Лень восприятия» или как количество переходит в качество Чем чаще объект появляется перед глазами, тем сильнее мы его «любим». Этот эффект описал психолог Роберт Зайонц. Суть в том, что на обработку знакомых явлений мозг тратит меньше усилий. И потому относится к ним с большей симпатией. Поэтому крупные корпорации зачастую используют массовую, но непрямую рекламу. Например, простое размещение своих логотипов на зданиях. Логотип не принуждает к покупке, не пытается в чем-то убедить или донести информацию. Задача «рекламы без рекламы» — сформировать базовый уровень симпатии. Тогда и более узкопрофильные рекламные кампании будут иметь больший эффект. ▶️РБК Деньги в Telegram и «Максе» Фото: Magnific #реклама #маркетинг