Как определить оптимальный срок оплаты для клиентов и поставщиков Можно нарастить продажи и всё равно остаться без денег. Например, давать клиентам отсрочку на 30 дней, а поставщикам платить через 7. Выручка растёт, а касса пустеет. Чтобы этого избежать, нужно управлять не только суммой платежей, но и сроками. 1️⃣Посчитайте денежный цикл Для этого используйте три показателя: ✅DSO — сколько дней в среднем клиенты оплачивают счета. ✅DIO — сколько дней товары лежат на складе. ✅DPO — через сколько дней вы платите поставщикам. Денежный цикл = DSO + DIO − DPO. Чем он короче, тем меньше собственных средств обычно требуется для поддержания операций. 2️⃣Не давайте отсрочку всем подряд Если клиент регулярно платит на 10 дней позже, строить финансовый план по договору — значит обманывать самих себя. Используйте предоплату, кредитные лимиты и разные условия для клиентов в зависимости от их платёжной дисциплины и риска. 3️⃣Не путайте отсрочку с выгодой Допустим, поставщик предлагает скидку 2% за оплату в течение 10 дней вместо полной оплаты через 30. Если у бизнеса достаточно ликвидности, скидка может оказаться выгоднее отсрочки. 4️⃣Проверьте, выдержит ли бизнес задержки Смоделируйте ситуацию: несколько крупных клиентов задерживают оплату на две недели. Хватит ли денег на обязательные платежи без кредита и экстренного использования резерва? Если нет, пересмотрите условия оплаты или увеличьте запас ликвидности. Рост продаж — это ещё не рост финансовой устойчивости. Если деньги приходят позже, чем уходят, можно успешно продавать себя в кассовый разрыв. Теперь мы и в Макс. Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам