Как понять, что бизнес недооценивает свои услуги Коротко: вот 5 признаков, которые стоит проверить. 1️⃣Продажи растут, а прибыль — нет Вы берёте больше заказов, увеличиваете нагрузку, нанимаете людей, но денег больше не становится. Причина не обязательно в низких ценах, но стоит проверить, покрывает ли дополнительная выручка затраты на выполнение новых заказов и приносит ли достаточную прибыль. 2️⃣Команда постоянно перегружена Если сотрудники пашут на пределе, а новые заказы требуют всё больше ресурсов, проверьте, учитывает ли цена реальные трудозатраты. Доработки, согласования и общение с клиентом тоже считаются. 3️⃣Клиенты почти никогда не торгуются Если заказчики всегда легко соглашаются на предложенную цену, возможно, стоит подумать о том, чтобы брать больше. 4️⃣Вы считаете затраты, но не учитываете ценность услуги Цена может покрывать зарплаты и накладные расходы, но не отражать сложность задачи, экспертизу, ответственность и результат для клиента. 5️⃣Вы не пересматривали цены годами За это время могли вырасти зарплаты, стоимость подрядчиков и другие расходы. Если цены остались прежними, маржинальность могла снизиться. Необязательно сразу повышать цены всем. Иногда выгоднее пересмотреть состав услуги, изменить условия работы или отдельно оплачивать дополнительные задачи. Теперь мы и в Макс. Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам