Почему скидки могут уничтожать прибыль быстрее, чем падение продаж Когда продажи снижаются, первое желание — сделать скидку. И это, вроде бы, логично: кажется, что лучше заработать меньше, чем не заработать совсем. Но именно скидки часто оказываются самым дорогим решением. Скидка сама по себе — не маркетинговый инструмент. Это финансовое решение, которое напрямую влияет на маржинальность бизнеса. Поэтому считать её эффективность нужно так же внимательно, как любое другое инвестиционное решение. Простой пример на десяти пальцах 👐 Ваш товар (или услуга) стоит 10 000 ₽, его себестоимость — 7 000 ₽. Соответственно, прибыль с продажи — это 3 000 ₽. Скидка всего 10% уменьшает цену до 9 000 ₽. Себестоимость остаётся 7 000 ₽, а прибыль в итоге падает до 2 000 ₽. ❗️То есть цена снизилась на 10%, а прибыль с каждой продажи — уже на 33%. И чтобы заработать столько же, сколько раньше, продавать придётся значительно больше. Поэтому перед запуском любой акции стоит задать себе три вопроса: ❓Сколько прибыли мы потеряем с каждой продажи? ❓На сколько процентов должны вырасти продажи, чтобы компенсировать эту потерю? ❓Есть ли основания считать, что такой рост действительно произойдёт? Всем хороших выходных и удачных воскресных скидок, которые даёте не вы! Теперь мы и в Макс. Сайт | Курс | Книга | Написать нам