Перед запуском нового направления: какие цифры нужно проверить Запуск нового направления — это инвестиционное решение. Значит перед тем, как его принимать, нужно понять, что говорят цифры. 1️⃣Contribution Margin Проверьте, сколько денег остаётся с каждой продажи после переменных расходов. Если вклад одной продажи в покрытие постоянных затрат слишком мал, увеличение объёмов проблемы не решит. Оно лишь увеличит масштаб бизнеса с низкой эффективностью. 2️⃣Точка безубыточности Определите, сколько клиентов или продаж потребуется, чтобы новое направление перестало работать в убыток. Если необходимый объём сильно превышает реалистичный спрос, пересмотрите проект до запуска. 3️⃣Срок окупаемости Посчитайте, за какой период вернутся вложенные средства. Если слишком поздно, возрастает риск, что условия рынка изменятся раньше, чем проект начнёт приносить прибыль. 4️⃣Потребность в оборотном капитале Оцените, сколько денег потребуется для финансирования закупок, зарплат, аренды и других расходов до момента выхода на стабильный денежный поток. 5️⃣Финансовая модель при негативном сценарии Проверьте расчёты не только при оптимистичном прогнозе. Оцените, что произойдёт, если продажи окажутся примерно на 30% ниже ожидаемых, расходы будут выше, а запуск займёт больше времени. Если даже при таком сценарии бизнес сохраняет устойчивость, вероятность успешного запуска резко повышается. И просто держите в голове вопрос: достаточно ли сейчас экономических оснований, чтобы вкладывать в это деньги? Теперь мы и в Макс. Сайт | Курс | Книга | Написать нам