Открывать новый филиал или усиливать текущий: как считать экономику решения Выбор между «ростом» и «не ростом» — это выбор между двумя разными моделями капиталовложений с разной экономикой риска. Вот как мы рекомендуем считать это решение. Сегодня — строго по делу, без метафор. Только цифры. 1️⃣Сначала не стратегия, а юнит-экономика текущей точки Текущая точка уже вышла на плато выручки или ещё растёт? Как выглядит маржинальный доход с дополнительного клиента? Есть ли перегруз по операционной мощности (персонал, логистика, сервис)? Если каждая дополнительная продажа помогает покрывать постоянные затраты, расширение внутри текущей точки будет дешевле, чем открытие новой. 2️⃣Новый филиал — это не рост, а дубль fixed cost структуры По сути вы покупаете второй бизнес внутри того же бизнеса. Поэтому ключевой показатель здесь не выручка, а срок окупаемости, IRR/ROI проекта и точка безубыточности по новому юниту. Если payback выходит за пределы вашего инвестиционного горизонта (примерно 18–24 месяца для малого/среднего бизнеса), расширение становится не ростом, а заморозкой капитала. 3️⃣Каннибализация и перераспределение спроса Оцените какая доля клиентов перетечёт из текущей точки, насколько размоется загрузка существующей инфраструктуры и изменится ли средний чек из-за локальной конкуренции. И если каннибализация превышает 20–30%, фактически вы будете не расти, а перераспределять спрос и дробить поток дохода. 4️⃣Усиление текущей точки часто даёт нелинейный эффект Инвестиции внутрь неё могут дать рост выручки без роста fixed cost почти всегда быстрее, чем запуск нового юнита: ✅расширение пропускной способности (персонал, процессы) ✅повышение конверсии (CRM, скрипты, маркетинг) ✅увеличение среднего чека (up-sell / cross-sell) Если упростить до управленческого правила, то: ✅сначала выжимается текущая точка до момента, где marginal ROI начинает падать; ✅затем считается новый филиал как отдельный инвестиционный проект с полным P&L; ✅и только после сравнения двух IRR принимается решение. Теперь мы и в Макс. Сайт | Курс | Книга | Написать нам