Икона Фармы

Притягивают деньги: хайлайты из интервью директора «Магнит Аптеки» Прочла сегодня в Ведомостях интервью Сергея Буйлова — директора «Магнит Аптеки». Цифры там интересные, давайте смотреть. Выручка сети в 2025 году выросла на 30%. По словам директора, главный фактор успеха – экосистемность. Однако тема раскрывается по мере чтения интервью - в 2025 «Магнит аптеки» хорошо «угадали» с неистребимым стремлением граждан к ЗОЖ, поэтому сильно выросли в БАДах. Этот сегмент стал вторым по продажам после кардиологических лекарств с динамикой роста в 300%. Разумеется, «Магнит Аптека» использует преимущество нахождения в периметре лидера ритейла. Более 95% точек открыты в связке с его гипермаркетами, магазинами «М.Косметик» и «у дома». Локации выбираются на основе больших данных всей группы «Магнит» — и вот тут уже используется и ИИ. Сильный ход. Из других интересных цифр это... Конверсия посетителей магазинов в покупателей аптек: в 2025-м этот показатель для магазинов «у дома» был в диапазоне 8–15%, а самый высокий уровень у «М.Косметик» – от 50% до 100%. Также пишут, что в сети делают акцент на СТМ и детальном изучении потребительских трендов. Агрессивно работают с ценами и ассортиментами. Из интересного - работа с персоналом. Сергей Буйлов отмечает, что за счет инвестиций в мотивацию и удержание персонала в компании еще три года назад был практически решен вопрос дефицита кадров. У сети более 100 контрактов учебными заведениями, есть стажировки и система наставничества. Молодой фармацевт получает наставника, который помогает ему разобраться, как работать в системе, принимать товар, общаться с клиентом и прочее. Короче говоря, инновации = наставники тоже присутствуют. В общем, интересное получилось интервью, которое показывает нам с вами преимущества развития аптечной сети при ритейлере и заставляет конкурентов испытывать дискомфорт.