В 2010 году №1 и №2 мирового тенниса — Рафаэль Надаль и Новак Джокович — впервые вышли вместе играть в паре и 🥁 проиграли в первом же матче. 🎾 А почему? Потому что быть выдающимся одиночным игроком и уметь играть в паре — разные навыки. В бизнес-партнерстве удивительно похожая ситуация. Оказывается, нужно научиться не только принимать решения, но и принимать их совместно, учитывать интересы другого собственника, находить решения, с которыми оба готовы работать. Это и есть отдельный хард-скилл — умение быть бизнес-партнером. Но вернемся к теннису. Профессиональные спортсмены работают с тренерами по разным дисциплинам, качая каждый отдельный скилл: подачу, прием, выносливость и так далее. Почему же тогда предприниматели уверены, что сами наладят партнерство, если никогда этого не делали? Ведь в партнерских переговорах есть дополнительная сложность. Вы одновременно защищаете собственные деньги, интересы, полномочия и представления о справедливости. Попробуйте в такой ситуации оставаться абсолютно беспристрастным 😅 Поэтому в сложных переговорах и партнерских конструкциях так необходим третий – архитектор бизнес-партнерств. Он не становится еще одним игроком и не решает, кому достанется победа. Его задача — увидеть, что мешает партнерам действовать как команда, и помочь им выстроить правила совместной игры. ☝🏻 Важно, что архитектор не принимает решения вместо собственников. Он помогает организовать партнерство так, чтобы они сами смогли договориться. Именно этим мы занимаемся на партнерских сессиях MOST Partners. В конце концов, сильное партнерство – это командная игра, где выигрывают только вместе.