Партнерская сессия®️

Только 25% обсуждали с партнером, что такое «рост бизнеса», и одинаково его понимают, а 40%❗️даже не уверены – а стоит ли спрашивать о таком😅 Это очень показательно, потому что, как оказалось, «рост бизнеса» у всех разный. И, если вы думаете, что подобное расхождение никак не может повлиять на ваш бизнес – вот еще одна ситуация «партнеры не слышат друг друга». Два совладельца достаточно успешного бизнеса, но с невысокой маржинальностью, которые уже несколько месяцев обсуждают, что компании нужно расти📈 🧔🏻‍♂️Один предложил привлечь нового партнера, чтобы получить дополнительные инвестиции, запустить новое направление и масштабироваться. 👱🏻‍♂️Второй сказал: «Я категорически против». Первый был в шоке. Мы несколько месяцев говорим про рост. Почему ты теперь дал заднюю? Потерял веру в бизнес? Не хочешь развиваться? Домыслов становилось все больше. ☄️Рос не бизнес – рос кризис партнерства. Консультация по партнерской позиции помогла выявить главную причину недопонимания. Когда получилось посадить обоих партнеров за стол, оказалось следующее: они ставили цели, но не проговорили и не зафиксировали модель достижения. 🧔🏻‍♂️Для первого: “рост” = больше оборота за счет выхода на новый рынок → реинвестировать прибыль → привлекать капитал → несколько лет работать ради экспансии. 👱🏻‍♂️Для второго: “рост” = постепенное повышение рентабельности на текущем рынке → снижение долговой нагрузки. У них просто не было должного разговора, но понадобилось залезть в конфликт и потратить время, чтобы разобраться, что они совсем по-разному видят рост и будущее. Поэтому вместо того, чтобы убеждать партнера в чем-то, полезно сначала обсудить: 1. Что именно каждый из нас считает ростом бизнеса? Выручку, прибыль, стоимость компании, выход на новые рынки или личный доход собственников? 2. Чем мы готовы ради этого роста пожертвовать? Временем, деньгами, частью собственности, свободой принятия решений? 3. Какой результат мы хотим получить лично для себя? И совпадают ли наши ожидания относительно сроков его достижения? Иногда вам может казаться – “это же очевидный плюс для бизнеса”, но большая иллюзия – думать, что партнер полностью разделяет вашу уверенность. Диагностика партнерства